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逼定售楼处现场逼定方法喊认购谈论班车取钱、定房、交首付等事宜，看似闲聊报认购，房号XX已经交定金了，不要推荐了。D、点钱E、拿假认购书F、自己给自己配合，言语间不时地提出自己已经购房客户的一些情况，并举出一些例子。G、轰炸配合H、二选一逼定法I、样板间成交法，给客户一种优越感。J、欲扬后抑。准备推荐那套房，但先不给客户看，准备好的房号给他，待他不喜欢时，吊足胃口，再把真正适合他的拿出来。前提是，你得对客户的需求了解得很清楚。注：逼定的重要条件，千万不要不敢开口去让客户交钱，否则你既是对工作的不负责任，也是对自己的不负责任。该开口时一定要开口，没有什么不好意思，你要明白，你只是让客户购买一件将来会让他受益终身的产品，没有欺骗，没有不合适。客户将来会因此而感激你，成为你的朋友。同时，一般统计，只有30%的客户会主动要求付款，如果你永远不好意思开口，那你永远无法过自己那一关，成为一个成功的职业销售，你也永远无法走出自己的误区，成为一个成功者。逼定技巧的应用范围A利用热闹的氛围大哥，您看售楼处这么多人。赶紧定吧，咱们每天都卖出几十套房子呢，说不定您现在看好的，下一刻就没了。好的东西大家都喜欢啊，看您选的房型多好，再犹豫真的就没了！我陪您一块去交定金吧！您也不希望您喜欢的东西被别人抢走吧，要不您以后可就闹心了。B利用认购书和收据来暗示姐，您要是觉得可以，咱们可以先把房子定一下，签一份认购。C利用销售情况来暗示的利益大哥觉得这房子怎么样？（还不错）那您定一下吧！您选的这个面积、户型、位置、价位只有这么一套了，现在人这么多，一会就被人定走了，您以后就再也买不到这个房子了。D配合和自己的部门领导配合，和凤凰湖现场的销售人员配合，主要是虚报一些假的认购信息，及交款信息。E 使用虚点在逼定过程中，客户不下定，又不说原因，你可以反问客户：“给您打折定不定？”不是打不打折的问题，而是您满不满意的问题。如果您自己还不确定，那即便我们领导出面，给您跟公司跟老总申请，但您也定不下来，那大家都没面子了。F 避免节外生枝在逼定过程中，不能引出一些客户本来不在意的问题，反而提醒客户这个问题。在掩盖缺点时，不要喋喋不休，避免问题扩大化，要引导客户快速离开缺点的质问。（如：客户觉得远，应以更准确的语言把问题解决，快速转移到优势的渲染上，进入实质性的环节）G 反复重复客户认可的优点，不断打动客户，在谈判过程中了解客户对哪个优势感兴趣，逼定过程中要不断的重复此优点及给客户带来的利益。H 专攻拍板的人，其他人可以次要，但判断要准确：一般来的客户群，要从中找到做主的人，以他来说，但不能忽略其他人，以免到最后给你拉后腿。3、谈判至不同程度的逼定方法A、欲望较高时，可以自然落定。如：前期渲染和解决问题比较到位，客户兴趣很高，可以直接查房源，给客户房子，先带到财务交钱，回来再签认购书。B、欲望一般时，要利用一些技巧。如：拿走策略 感觉客户对房子意向一般时，应在查房源时回来后告诉客户，这房子刚被卖了，让他感觉他自己喜欢的东西没有了，会着急，接着渲染，讲这个房子怎么怎么好，您看早点定就好了，真可惜啊！直到他说这个房子我真选了，再去帮他查一次房源，看能不能找到相似的房子，找一个理由给他一套房子。（别人交了5000，您20000，我们领导跟我关系不错，我让他帮帮忙，从中周旋一下，但这事儿只限您一个人，您看您得给我一准话。） 客户看完房，没有什么欲望时，查房源第一遍时，没有房，查第二套时依然已售，第三次还是没有房，反推客户接受不了的房子，再渲染，再查房源，欲望调到高点时，给房。4、逼定结果的处理方法A 逼定成功后的告别：1、不要显得很得意2、不要有松了口气的感觉，太放松也不要太在意，太多3、态度十分平静，依旧亲切，真诚4、别忘了真诚地跟客户说一句“恭喜您”5、很负责地叮嘱客户后续手续的办理时间，及需要准备的相关资料6、保证客户最后的心情是平静的，欣喜的B 交小定后的告别：1、显得满不在乎，让客人觉得他对我们整个销售来讲可有可无。不受重视的感觉会让他有危机感。2、强调保留期限，逾期不予保留，必须按时按规定交余款，一定要让他感受不到不安全。3、逼定未果的告别：1、一定不要僵持，像一个打了败仗的人面对敌人的感觉。2、显得满不在乎，让客户感觉，他只是一个可有可无的选择，对我们的销售，甚至对你个人来说，损失就损失了，无所谓。让客户有危机感。3、针对客户的问题，耐心平静进一步做工作。（告别和回访）4、对客人的选择表示尊重，但是为之惋惜和着急。5、约定回访时间。5、逼定中的注意事项A 逼定期间要拿出激情和状态，让感染力达到最高点。B 客户决定购买，要先到财务交钱，再签定相应手续，如认购。C 逼定是一环扣一环，解决问题，渲染优势，讲升值空间，把谈判从头来一遍，只是捡重点去讲，要短促而有力，不可拖泥带水，一