车位如多何销售.docVIP

小区车位的销售 不能轻易捆绑销售，即便你们住宅销售爆好，最好采取暗地里提高住宅单价，表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点，只买住宅的人优惠幅度低一点，隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍，硬性捆绑车库销售会抬高门槛，造成客户的抗拒心理，不利于整体销售。9 f1 c$ ^- \6 f车库想好卖，只能造成车库紧张和车库不断升值的体验，否则到处都很方便停车，到处都买得到车库的话，是很难销售的。这种情况应该允许外来车辆进入小区，但是停车费要严格收取，让过夜的车成本比较高，造成小区地上停车位紧张的局面，物业加强管理，禁止乱停乱放，想办法把车赶进地下车位。8 ^6 ~* F, g??{6 W$ [6 f H! c同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动，特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。3 j* A8 p, N5 t+ p* X3 s p% _比较严重的问题是不能办产权，如果不能办产权的话，这些车库应该是属于公共部分，严格说是不能销售的，这样前面说的都是废话。在不能办产权的情况下，也许只能想办法把住宅单价提高，把车库的价格摊在住宅里面，凡是买房的人就赠送车库使用权。还有车库如果能独立使用，用做储藏空间等，那就更好办了。 车库（位）如何促销 一、内部尽快完善 外部小部慢跑4 ]/ O @! Y, Q. d! g即指完善项目内部物业服务，主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快催赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁控制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应该抓紧购买,不然以后租车位都存在问题； $ X( j, P( k??t5 F: c1 b p8 L8 z? ? 二、与物业管理公司协调/ D4 Y( \* H( V( l% C要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异；2 j$ y. G1 B0 E, s??T- J. N% |. o/ H. ^? ? 三、对车位买售总额变动不大的情况下，建议调整部分价格，以特价进行发售，以便快速形成人气吸引；1 B |/ f/ n) j1 f( ]4 w四、买车位就送市泊车年卡或者等量价格油卡，制定限时赠送；8 Z$ O8 x7 L R? ? 五、凭小区租赁合同在购买车位时，按照租赁时间长短实行等额差价补偿；4 {8 W( {8 w, G2 i7 X4 s? ? 六、对剩余产品进行销控，目前主要针对车库的销售进行，暂停剩余户型的销售或少量推出，避免在市场中造成“滞销”的负面影响。结合价格杠杆，对车位的销售进行合理的销售控制，以便进行优劣搭配快速出货；7 Z! ]8 n% }3 }) w6 K5 Q七、提高入住率。0 k q??L+ P# d9 e$ y? ? 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。# {2 f5 p# G+ J: D m X) u多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。- D, Q4 F; l/ @: V h+ d- }* d??] \.八、促销。7 c4 B# v% G) z限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。# ???M: n$ H1 j% Q( f. J发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。$ v??A: ]7 e3 x! j2 e针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。6 x- j I/ B4 ???z; h) o? ? 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。6 _% f) v8 X4 ~% w- P) F U( e? ? 九、销售政策。0 a0 A$ Z# X: g2 |% q? ? 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。/ @ |5 _9 ]) U I C7 Y9 h7 m( Y? ? 十、付款方式。2 o* J z4 e! H0 j5 h4 S??\? ? 现金波园停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，可否采取首期款分期付款方式（最长为2年）。??D0 M- L1 Q ]/ p? ? 十一、停车物业房源搭配。7 u. K( p3 t J? ? 将待销售的车库及车位