德州所聊城城区车铺报告详解.ppt

德州所 德州所城区车辅报告 聊城城区组 参与人员：刘广武、任庆展、邵宝鲁、郭纪祥、张海龙、李令根 组长：朱占海 2013年3月24日 德州所 车铺报告 一、车铺目的 二、车铺总结 三、后期车铺改善规划 德州所 车铺目的 1、通过每周六车铺，增加对平时辐射不到的店进行拜访，真正做到不抛弃也不放弃每一家店，不放弃每一个销售机会。 2、合理的规划好车铺路线，突出公司的重点品项产品，在原有品项上增加新的SKU，跟车铺货，半推半就，也成为了我们业绩增长的一个机会点！ 3、MT产品通过现有的政策及促销装的宣导加大一阶客户库存及提升铺货率。 德州所 车铺总结 （一）、车铺时间： 2013年3月24日 （二）、车铺区域： 1、聊城城区西北区老柳头 2、聊城城区东南区开发区 3、聊城城区西南区站前街 4、聊城城区东北区建设路 （三）、参与人员： 组长、士多业代及区批发客户人员 （四）、装车品项结构:重点车铺品项是酸菜牛肉、 卤香牛肉、辣卤牛肉MT产品 四个区域总共拜访155家，成交115家，成交率为74%，成交量总共为1175件，合单店成交量为10件。 德州所 车铺总结—装车 西区上午装车 西区下午