办事处经理核心素质与能力要求课程匹配表.docVIP

核心素质能力要求 培训主题 课时 培训阶段 培训方式 文化认同 《企业文化建设》 4H 初级 内训、内部研讨会 坚韧性 积极心态 4H 初级 内训、研讨、轮岗工作机会 压力与情绪管理 选修 中级 内训、读书研讨 高效能人士的七个习惯 选修 高级 培训、读书讨论 目标导向 绩效管理 目标管理与绩效考核 4H 初级 内训、读书讨论、管理实践 激励下属达成目标 选修 中级 自修、管理实践 计划与组织能力 《计划管理》 4H 初级 参加培训课程、管理实践应用 《执行力》 选修 中级 录象学习讨论、管理实践应用 解决问题的能力 经理人员角色与基本管理能力 4H 初级 内训、管理实践、内部研讨 MPT管理 选修 中级 自修、读书、管理实践 领导艺术 选修 高级 读书、内部研讨、管理实践 沟通协调能力 职场沟通技巧 4H 初级 内训、管理实践应用 性格分析与沟通 选修 中级 培训、读书、管理实践应用 教练式沟通 选修 高级 电影与讨论、管理实践应用 销售技巧 大客户（KA）销售与管理 4H 初级 内训、内部研讨、工作实践 门店管理与零售知识 4H 中级 内训、案例研讨、工作实践 谈判技巧/促销管理 选修 高级 培训、案例研讨、工作实践 渠道管理能力 区域市场深度分销 7H 中级 培训、内部研讨、工作实践 区域市场研讨与案例分享 3H 高级 内部研讨 销售计划能力 区域销售计划制定与任务分解 4H 初级 内训、工作研讨、实践 市场拓展能力 区域市场研究分析与客户开发 3H 初级 内训、内部研讨、工作实践 区域市场促销活动管理 3H 中级 内训、内部研讨、工作实践 区域市场营销策略 选修 高级 培训、研讨、工作实践 办事处经理核心能力培训课程匹配表： 办事处经理基本能力培训课程匹配表 （选修部分） 基本素质 与能力 培训主题 课时 培训方法 正直可信 企业文化与职业精神 2H 选修 案例研讨、工作考察 绩效管理能力 绩效面谈技巧 2H 选修 培训、内部研讨、工作实践 培训与发展能力 《职业生涯规划》 3H 选修 参加培训、工作实践 《TTT训练》 14H 选修 接受训练、实施员工培训 《员工OJT》 选修 自修交流、指导训练下属 授权能力 授权管理 2H 选修 内训、读书讨论、工作实践 情景管理 7H 选修 培训、读书讨论、工作实践 团队合作能力 团队领导与团队气氛 4H 必修 内训、工作实践与交流 团队会议与决策 选修 内部研讨、读书、工作实践 拓展训练 1-2天 选修 拓展集训 建立人际关系网络能力 双赢思维 2H 选修 内训、工作实践与交流 辅佐与管理上司 4H 选修 培训、读书交流、工作实践 人际风格与冲突管理 选修 读书研讨、工作实践 推动变革的能力 创新思维 选修 参与项目组工作、读书交流、管理实践、接受培训 商业礼仪 商业礼仪 选修 自修、工作实践、训练下属 产业知识和业务敏锐性 行业与产品知识 2H 必修 内训、工作实践与交流 行业发展动态 2H 品牌管理与产品推广 2H 必修 内训、工作实践与交流 品牌策略与整和营销 选修 读书交流 客户关系管理 客户关系管理 2H 必修 内训、交流、自修、实践 客户满意 选修 自修、实践 客户服务与服务营销 选修 自修、实践 财务管理能力 财务制度与管理实务 2H 必修 内训、实践 人力资源管理能力 HR制度与管理实务 3H 必修 内训、实践与交流 办事处经理初级培训（认证班），3天 课程题目 时间 培训讲师 内容与培训方式 开训 15分钟 培训发展部 培训目标、纪律宣导 办事处经理角色与基本管理能力 3H 培训发展部 大区总监 办事处经理角色与职责 岗位能力要求 区域市场与客户开发管理 4H 市场部 公司相关政策策略宣导 3H 相关部门 业务团队建设与管理 4H 培训发展部 终端建设与促销管理 3H 市场部 终端管理规范 促销活动管理 促销人员管理 区域市场开发管理经验分享 2H 学员代表 区域市场分析定位 区域市场产品、渠道、客户管理模式等 办事处建设与管理分享 2H 学员代表 办事处团队建设与人员管理 结训 公司领导 办事处经理中级培训（强化班），3--4天 课程题目 时间 培训讲师 内容与培训方式 谈判技巧/销售计划管理 7H 培训发展部讲师或外聘讲师 谈判的基础 谈判的计划 谈判的准备 谈判的练习 谈判实施 拓展训练 10H 外聘 户外团队训练活动 公司相关政策策略宣导 3H 公司相关部门 销售人员目标计划与时间管理 4H 培训部讲