汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(一).docVIP

汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（一） 汽车后市场终端门店老板在抱怨门店没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：门店可能缺少的不是人才，而是缺少人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，门店管理者应该如何设计呢？ 一、发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定） 我们先看四个现象： 1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。 3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？ 因为老板是在为自己赚钱。 4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。 “经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！” “老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 示范一、增加式分配机制 1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。 2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。 3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。 4、备注： 1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； 2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此机制适合所有门店； 4） 老板必须把心放大。 示范二、减少式分配机制 1、问题：门店成本和运营成本很难降低。 2、原理：人只操心和他有关系的事。 3、具体操作： 1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。 2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。 3） 减少式分配机制，对于新开业门店，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。 4、 备注： 1）降低部分至少拿出一半分给员工； 2）此机制适合所有门店。 通过这两个机制，我们明白：我们门店里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。 示范三：彩票式分配机制 彩票为什么这么火？ 1） 因为可以以小搏大； 2）兑奖方式简单； 3）及时兑现； 问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。 原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。 操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍） 经营人：把握人性，用机制掌握人性。. 操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。 操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注： 1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。 2）此机制适合所有门店企业。 3） 即时兑现。 接下来还有关于福利式分配机制、按揭式分配机制、婚姻式分配机制、股东进入退出机制等分享给大家，敬请关注【杜特】明日发布的图文消息——《汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（二）》 关注【杜特】，获取全方位的汽车后市场终端店运营管理解决方案！  is also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Court, killed in Nanjing puppet after prison. Wang Huapeng fullness alias King in prison, sacrificed at the age of 25. Was in August is also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Court, killed in Nanjing puppet after prison. Wang Huapeng fullness alias King in prison, sacrificed at the age of 25. Was in August is als