目标市场开拓学习课件.pptVIP

讲师点评 时间：5分钟 * 课程大纲 一、目标市场的概念及意义 二、目标市场的分类 三、如何开拓目标市场 单元25：目标市场开拓 课程目标 1、通过讲授使学员明白建立目标 市场的意义及如何建立个人的目标市场 2、通过研讨使学员掌握目标市场的开拓方法 （一）什么是目标市场 一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的优质客户群。 （二）目标市场的特征 1、具有相同的背景及需求 2、能够接近及有一定的规模 一、目标市场的概念及意义 （三）建立目标市场的意义 销售模式可被复制，提高工作效率 销售经验可借鉴，提高成功率 不断使用同意销售技巧，提升专业度 节约时间成本，提升拜访质与量 形成规模提升业绩 一、目标市场的概念及意义 二、目标市场的分类 按地域划分 一个社区、一幢办公楼、一个单位、 按收入划分 中收入人群（如企业中的中层、白领、骨干等) 高收入人群（企业高管、私企老板、各种名人等） 按行业划分 医疗、教育、国家公务员、金融行业、交通运输业等 三、如何开拓目标市场 一、目标市场的定位 二、目标市场的寻找 三、目标市场的开拓 三、如何开拓目标市场 （一）目标市场的定位 自我解析： 1、自己的性格特征是什么？受人欢迎之处（优点）？