营销策划-住宅区-万科-中原2013年1月7日东莞万科·金域国际2013年营销执行报告.pptVIP

团队建设举措一——企业文化培训 培训对象： 项目全体策划及销售 培训主题： 万科企业文化培训，增强销售员工的企业归属感； 读书心得分享： 送现场每人销售员一本王石的最新著作，每天早上早会花10分钟的时间分享读书心得； 举办“我心目中的万科”演讲比赛； 团队建设举措二——团队风貌建设 每天早上唱国际歌、 早操训练； 团队建设举措三——激励措施 树立榜样，每月评比销售冠军和服务冠军，现场1:1比例模型展示； 每周评比销售之星，服务之星，现场展示； 中原红盘制度，制定标准，达到标准进行团队现金奖励及个人现金奖励； 团队建设举措四——全员销售 每月物业服务之星评比； 定期给现场物业工作人员培训最新的销售资料； 物业安全员参与销售员的派单工作； 团队建设举措五——知识培训 每月定期邀请中原资深研究员做关于市场方面的培训； 邀请中原资深销售经理进行销售技巧培训； 邀请资深心理咨询师进行心理培训和团队重要性培训； 营销工作部署及需支持事项 七 核心营销工作思路 核心营销活动部署 传播策略部署 团队建设 现场包装建议 现场包装建议——儿童游乐区 国际客户大多孩子在读幼儿园，较为好动，为了留住客户，增加洽谈时间，建议在销售现场增加一个波波池； 在现场摆设幸福邮箱，每月定期设计明信片，客户可以自行投递； 现场包装建议——改装电影院 由于销售现场的影音室一直没有用起来，建议将将影音室改造成一个小的星星