营销总结-住宅区-万科-河南郑州万科城开盘调研分析报告.pptVIP

万科城11月9日开盘现场分析 2013.11.9 万科城——本次推出的是3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#；均价7300元/㎡，推出1903套，销售1832套，销售率96% 一、项目概况 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 须 水 河 东 路 13# 14# 15# 16# 枫 香 街 紫 竹 路 开发商 万科集团、美景集团 项目位置 高新区科学大道与西四环交汇处西北角 本期房源 项目推出一期紫兰苑的3#、4#、9#、11-16#共9栋34层高层，其中3#和4#为两个单元，2梯4户；9#、11-16#为一个单元，2梯6户。除部分物业用房外，合计1903套房源。 房源 面积段（㎡） 套数 套数占比 两房 75.85-77.28 528 27.75% 小三房 84.45-89.47 1375 72.25% 优惠方式 护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠0.2%，VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，按时签约优惠1% 销售价格 均价7400元/平米 开盘时间 11月9日 前期认筹情况 VIP升级客户共4000余组 开盘情况 截止当天中午选房结束共成交约1832套，剩余房源多为顶层和一层房源，16#边户剩余房源最多。 客户情况 当天到访客户约3500组，置业目的主要为刚需 选房方式 以摇号方式进行选房，分88组，每组40人。 二、开盘房源分析 1.房源配比——本盘为新盘，本次推出一期的3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#共九栋楼，均为34层高层、3#、4#为二个单元，二梯四户；9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#为一个单元，两梯六户；共计1903套房源 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#户型配比 户型配比 面积 套数 总面积 面积占比 两房 75.85—77.28 528 40552.82 25.11% 小三房 84.45—89.47 1375 120924.31 74.89% 合计 — 1903 161477.13 100% 两房 面积 套数 总面积 9# 75.85 66 5006.10 76.67 64 4906.88 11# 76.96 66 5079.36 12# 76.84 68 5225.12 13# 76.76 68 5219.68 14# 76.84 68 5225.12 15# 77.28 64 4945.92 16# 77.26 64 4944.64 合计 — 528 40552.82 小三房 面积 套数 总面积 9# 88.96 64 5693.44 11# 84.67 66 5588.22 89.34 64 5717.76 12# 84.57 68 5750.76 89.29 66 5893.14 13# 84.45 66 5573.70 89.10 64 5702.40 14# 84.57 68 5750.76 89.29 66 5893.14 15# 87.96 95 8356.20 88.07 32 2818.24 16# 87.94 95 8354.30 88.05 33 2905.65 3# 89.26 66 5891.16 88.65 64 5673.60 88.14 68 5993.52 89.47 66 5905.02 4# 89.26 66 5891.16 88.65 64 5673.60 88.14 68 5993.52 89.47 66 5905.02 合计 — 1375 120924.31 2.房源户型——项目为精装修房，定价只比高新区其他在售楼盘稍高，且房源面积较小，为78㎡的二房和89㎡的小三房，总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大 78㎡两房 89㎡小三房 11#、12#、13#、14#两房 15#、16#两房 9#两房 11#、12#、13#、14#小三房 * 3.装修分析——在户型的装修标准环节项目做到了“透明公正”，体现出企业的信誉度和公信力，对于客户促成良好的认知效果 产品发布会 临时接待中心开放 2013.6.13 2013.11.9 2013.10.26 2013.10.14 2013.9.17 2013.7.20 3#、4#、9#、11、12#、13#、14#、15#、16#开盘 VIP开始免费办理 营销中心、样板示范单位开放、VIP客户开始升级 护照开始免费办理 项目从六月初开始推广到此次首批房源开盘共投放报广40余篇 三、前期营销