营销总结-住宅-中原-2012安徽合肥万科金域华府9#大户型成交客户分析及成交客户地图分布.pptVIP

万科金域华府 9#大户型成交客户分析 及成交客户地图分布 安徽中原地产代理有限公司 万科金域华府项目组 2012年11月27日 谨呈：合肥一航万科地产有限公司 9#产品成交总体情况 万科金域华府二期9#产品为175、225㎡大户型，4梯4户，26层，共计100户。 自2011年10月份开盘截至2012年11月27日共计去化88套，去化率为88%。目前175㎡已全部去化，只剩下12套225㎡户型。 从成交客户总体情况来看，客户来源以合肥本地的为主，本省外地、外省客户占一定比例。本省外地、外省这群人购买华府项目主要看重万科品牌及项目所处的地理位置。 3# 7# 4# 1# 10# 11# 2# 8# 9# 9#成交客户居住区域分析 从成交客户居住区域来看，成交客户主要集中在蜀山区，占总成交客户比例36%。其次为本省外地客户，占比15%。庐阳、包河、瑶海区成交客户比例较为平均，均为10%左右。其他区域成交客户比例较小。 9#大户型，客户以改善型为主，所以对项目品质、区位、居住舒适度都有更高要求。 9#成交客户居住区域分布 居住区域 数量 占比 包河区 9 10% 滨湖区 3 3% 高新区 2 2% 经开区 1 1% 庐阳区 10 11% 蜀山区 32 36% 新站区 2 2% 瑶海区 9 10% 政务区 1 1% 本省外地 13 15% 外省 6 7% 合计 88 100% 9#成交客户年龄分布 从成交客户年龄分布来看，客户的年龄段主要集中在21-45岁，占到总成交量的85%：其中36-40岁年龄段占比最大，其次为21-25岁客户。 客户以首改、再改为主，主要看重的华府的品质和品牌； 部分25岁以下和50岁以上的客户，这部分客户主要是父母给子女买，或者子女给父母买房； 9#成交客户年龄分布 年龄 数量 占比 20岁以下 3 3% 21-25岁 17 19% 26-30岁 9 10% 31-35岁 14 16% 36-40岁 18 20% 41-45岁 16 18% 46-50岁 2 2% 51-55岁 1 1% 55-60岁 2 2% 60岁以上 6 7% 合计 88 100% 9#成交客户行业分布 从成交客户行业分布来看，客户主要从事的是金融证券和公务员的职业，分别占比28%和17%。这部分人对生活品质的要求较高，把居所的品质与身份地位直接联系起来，较认可万科品牌。 9#成交客户所从事的职业都较优质，部分为个体户老板，大部分拥有一定身份地位或一定资产。 9#成交客户行业分布 行业 数量 比例 公务员 15 17% 房地产 5 6% 金融证券 25 28% 通信电子 10 11% 建材 6 7% 医疗 6 7% 教育 7 8% 矿业 5 6% 其他 9 10% 合计 88 100% 9#成交客户付款方式分析 从成交客户付款方式来看，按揭付款与一次性付款所占比例较大，分别占比49%与43%。9#大户型总价相对较高，购买群体都具有一定经济实力，所以选择一次性付款比重较大。同时由于这部分客户在投资理财方面投入一般都较大，所以有部分客户考虑到总价较高仍然选用按揭付款方式。 9#成交客户付款方式分布 付款方式 数量 占比 按揭付款 43 49% 分期付款 3 3% 公积金付款 2 2% 一次性付款 38 43% 组合贷款 2 2% 合计 88 100% 9#成交客户置业次数分析 9#成交客户首次置业和一次置业居多，分别占比36%和33%。主要是因为9#客户年龄30岁以下的占比较多。这部分客户主要因为父母已无购房资格，以子女名义买房，或者父母为子女购置婚房。 9#大部分为改善型客户，多次置业的客户占比较大，对住宅的品质、生活舒适度要求较高。购买万科金域华府9#楼客户置业目的全部为自住。 9#成交客户置业次数分布 置业次数 数量 比例 0次 29 33% 1次 32 36% 2次 18 20% 2次以上 9 10% 合计 88 100% 9#成交客户总述 他们是这个城市中坚力量，会选择与他们本身匹配的物业 他们，不是只为自己创造财富；更是为脚下的城市创造财富、推进社会生产力的发展，并且在这条道路上他们在逐渐产生自己的影响力 他们是某个行业的领导者，会对某个行业的发展产生一定的影响 他们在35岁以前将主要精力花在事业发展上，资金大多用于扩充自己的事业，到现在，事业已发展到一定的规模，且家庭结构也已发生变化，他们是真正的豪宅客户 他们习惯于，在资源极致私有化的新体验中找到掌控资本后的享受与安慰，又持续寻求最有价值的成长型物业进行新一轮的资源资产占位 始终不改“资源私有化”的需求，是对稀缺资源不