logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 计算机 > Java

LTC概述(基础介绍).pptx 26页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
LTC概述(基础介绍)LTC推行组 LTC 在公司BPA 3.0中的位置1.0 IPD (Idea to Market)2.0 Market to Lead3.0 Lead to CashOperating4.0 Issue to Resolution5.0 Develop Strategy to Execute16.0 Manage Capital Investment6.0 Manage Client Relationships7.0 Service DeliveryEnabling8.0 Supply9.0 Procurement 15.0 Manage Alliance and Partner Relationships10.0 Manage HR11.0 Manage FinancesSupporting12.0 Manage BT&IT13.0 Manage Business Support已完成L2-L3层流程架构设计Page LTC流程架构及S1 V1R1推行重点战略执行管理运营制定战略规划制定业务计划业务政策和规则管理客户群管理线索管理机会点管理授权和行权管理项目群管理合同执行使能管理合同生命周期管理项目持续改进注:LTC V1R1落地的内容 Page LTC L1-L3 流程模块及S1 V1R1推行重点L13.0 LTC管理战略管理线索管理机会点管理合同执行管理授权和行权管理项目群管理合同生命周期管理项目L2管理销售评审 理解客户(CP/VP)收集和生成线索验证机会点管理合同/PO接收和确认管理 销售项目群TBDTBDL3制定战略规划验证和分发线索标前引导管理交付 (验收)管理销售决策管理交付项目群制定业务计划跟踪和培育线索制定并提交标书管理开票和回款管理销售授权执行与监控 谈判和生成合同管理合同/PO变更图例:评估规划执行绩效 管理决策链管理风险和争议L2 – 战略L2 - 执行关闭和评价合同L2 - 管理L2 - 运营L2 - 使能流程L3 - 流程L3 - 调用流程Page To-Be的LTC总体解决方案LTC主业务流及关键控制点管理线索管理机会点管理合同执行解决方案销售方法(销售软能力)主要工具和模板 流程、方法和工具CC3 :华为面向客户的统一界面以CC3 为核心的项目团队 (CC3+项目扩展角色)支撑性功能岗位角色与职责 专业评审和综合评审关键决策点及其模板拉通决策层级与团队升级授权机制借货及核销销售管道管理 / 销售预测评审与决策 / 销售管理IT系统和数据销售流程的 IT 主平台: iSalesStream 2 / Stream 3 业务信息流打通与集成Page 管理线索管理机会点管理合同执行1LTC流程收集和生成线索验证和分发线索跟踪和培育线索验证机会点 标前引导制定并提交标书谈判和生成合同管理合同 /PO接收和确认管理交付关闭和评价合同管理开票和回款ATCC管理合同 / PO变更ATAC管理风险和争议ATBATIATCATES建立以CC3为核心的项目团队,端到端地负责项目运作2优化评审和决策体系、改善基本授权规则,规范销售流程中的关键控制点*3立项决策投标决策签约决策合同关闭决策合同变更决策销售决策点:ATIATBATCATCCATAC早期启动决策专业/综合评审点:投标评审,合同评审,合同/PO变更方案评审ATES质量风险控制点:合同签订,接收和确认合同/PO,签订合同/PO变更协议 IT平台(iSales)落地支撑高效运作4注1: *按内控要求的关键控制点(即KCP)包括上述的销售决策点、专业/综合评审点和质量风险控制点注2:ATES为下一阶段推行内容LTC Lead to Cash 线索到回款 ML Manage Lead 管理线索 MO Manage Opportunity 管理机会点 MCE Manage Contract Execution 管理合同执行 CC3 Customer Centric 3 以客户为中心的铁三角 ATI Authorize to Invest 立项决策 ATB Authorize to Bid 投标决策 ATC Authorize to Contract 签约决策 ATCC Authorize to Close Contract 合同关闭决策 ATES Authorize to Early Start 早期启动决策 ATAC Authorize to Amend Contract 合同变更决策 Page LTC方案总览:流程+角色+管理规则+IT管理规则CC3项目制团队流程IT平台Page 代表处授权内的销售项目运作流程视图(iSales上关键动作)ATI阶段ATB/ATC阶段ATAC/ATCC阶段⑨① ④创建/更新机会点代表处CC3合同变更受理

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556