方案式营销(二)幻灯片.pptVIP

方案式营销 主讲 杨岑 早期的销售模式 免费服务带动美容产品的销售 即“买产品，送服务” 早期的销售模式 一、优势之处 1、用顾客的产品给顾客免费做，透明度高，产品品质有保证，用量够，容易出效果。 2、价格易接受，顾客只需付买产品的钱，不用付护理的服务的钱，实惠！所以顾客群体大，会员人数多。 早期的销售模式 二、不足之处 1、顾客对单一产品的功效要求高。 2、美容师销售压力大，容易造成顾客“逆反心理”大。 3、店面利润空间小，不能保证良好的服务品质。 4、没有高档消费群体，店面品牌形象上不去。 现在的销售模式 以“产品销售为主” 但是，放宽了配送产品的数量，变向收取了一定的服务费。 其实，是“买项目、送产品”。 现在的销售模式 一、优点 1、店面利润升高，美容师收入增加，服务品质有所提升，项目增多，吸引了一定数量的高档次顾客。 2、利用“新项目”可策划大型促销活动，有利于提升店内业绩。 现在的销售模式 二、缺点 1、管理难度大，容易出现“业绩有，不出货”短期行为，护理效果不明显，造成顾客不满流失。 2、需要不断地推出“新项目”搞大活动，活动一但停止就不能够正常销售。 销售的艰难 平时的正常销售是主流、是本； 活动只起到了画龙点睛的作用，是末。 我们现在是本末倒置，就造成销售工作的艰难。 销售的艰难在