房产中介成功获得委托(独家委托)幻灯片.pptVIP

成功获得委托 委托的重要性 得不到委托，什么都别说 独家委托＝一半的佣金 独家委托的概念 独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务 签订独家委托对经纪人的好处 1、更多的控制 避免跑单 避免同行挖房源 控制业主 2、更多的收入 成交率高，佣金收入高 获得奖励 3、其他 吸引同行合作 吸引业主注意 获取客户信任 看房更方便 说服业主签订独家委托的理由 1、销售成功率高（90％以上） 2、成交期限短（1个月左右） 3、减少骚扰，保护隐私权 4、帮助业主筛选准客户，节省时间与精力 5、以房源为中心，经纪人会投入100%精力为业主服务 6、提供营销方案（房产推广计划） 7、持续为业主做广告 适合签订独家委托的房产 1、价格符合市场行情 2、业主有明确的出售意愿 3、看房方便（业主能够积极配合） 4、房产位于你的有效服务区域 5、有房产证 6、受托人有公证委托书 7、产权共有人同意出售 谨记 成功经验表明，经纪人能否获得独家委托，对他能否房地产中介行业取得成功，至关重要 成功获得委托的四个步骤 为什么要运用营销工具 人们对事务的感知，55％通过视觉，38％通过听觉，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更劳 通过营销工具可以： 1、增加视觉化，加深业主的印象