价格与消费者心理及行为_消费者心理与行为学幻灯片.pptVIP

* 这种方法不是通常的依据产品定价格，而是依据价格定产品，所以被称为“量入为出”的反向订价法。 * 在经营两种以上相互关联的商品时，可以根据消费心理采取互相补充的订价方法。它适合于家俱、化妆品、文具、食品、鲜花等可以成套、配套使用的商品。 * 这种“明亏暗赚” 的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： * 是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的技术价格与所购数量收取款项。 * 在不同情况下，人们在面临得与失的时候，其分开估价和整合估价将发生有规则的变化，例如人们倾向于“分离收益、整合损失”。 假如想送朋友两件礼物——一套衣服和一个健身器，最好分两次送，两次分别送一件礼物所带来的心理体验之和比一次送两件礼物的心理体验高，这是“分离收益”规则。“整合损失”是说个体对负的收益偏好于整合价值。例如跟团旅游时，先付掉旅行所有的费用可以尽情玩乐，因为钱已付了。如果先付一部分钱，然后每次门票费再另付，可能路线、费用都一样，但客人的舒服度和情绪就不如前者好，因为总在掏钱。 * 将同类的不同牌号、规格、花包、式样的商品分成若干个档次，对每一档次的商品制定一个价格，而不是传统的一物一价。 * 我国一些地方在处理党政机关“超标”小