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坎级出货SOP幻灯片.pptVIP

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  • 2016-12-08 发布于浙江
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坎级出货SOP幻灯片.ppt

    背景及目的 背景： 1.康师傅饮品要在通路客户中树立“好卖、好赚、有服务、价格稳”的良好形象。 2.通路客户在实际的操作中，三阶客户往往会针对二阶客户规模大小、进货量多寡，调整出货价格及促销的力度，也习惯于直接走净价给通路二阶客户。客户继而对本品形成没有稳定的牌价的观念。 目的： 为了促进销售、鼓励大量进货、避免三阶截留、保证通路牌价稳定，特拟订定坎级出货的规范模板 制定原则 将事业群搭赠力度100%下荡 依据不同客户进货量设计砍级进货量 品项组合：依客户需求组合 模 板 * 坎级出货SOP-华北 *

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