大项目售前售后的30种实战技能《超越对手》.pptxVIP

超越对手 大项目售前售后的30种实战技巧目录演示能力团队培养能力文案写作能力调研能力项目经理必备的四个实战技能一、文案写作能力““在销售过程的多个阶段都涉及到解决方案的设计，作为一名项目经理，优秀的文案写作能力必不可少文案常见问题无体系 无个性 无素材 无时间 解决方案 系统调研、建立知识体系、选好模板排版上突出个性内容、业务调研、恶补行业背景知识4312建立企业级素材库、目录管理提前规划时间、坚持自己写！文案写作常见状况 文案阅读指引和摘要找好模板寻求反馈改进按客户逻辑写选个好环境提纲讨论动笔明确需求在平时多积累素材，多写，是成为高手的不二法门好文案是怎么炼成的“二、讲演能力“演示能力即说服力，对内说服老板，申请公司资源；对外说服客户，推销公司产品演示能力是个人能力的重要体现，作为项目经理，不应局限在自身演示能力的提高，还得加强对产品演示过程的导演能力项目经理不一定是演示者，但一定是演示策划者演示六步打造成功演示①确定目标②分析听众③演示方案策划演示目标应着眼于短期效果,思考“我为什么要做这个演示”充分考虑听众的立场、业务关注点,找准核心听众并照顾他们的个性做好公司内部协调和商务铺垫工作，演示方式和内容争取“私人定制”⑥精彩开场白和有力结束语④组织合适的材料⑤练习和评估演示开场白既能揭示特定事实，也能与听众建立良好关系；结束前应总结要点,号召听众行动！材料力求组织得当，有