《浴盆的网上营销策划书》.docVIP

技术应用性设计成果 起跑线婴童用品 浴盆的网上营销方案届 别：2010二级学院（部）： 管理技术学院专业名称：酒店管理班级名称：P421110学生姓名：张海芳学生学号：指导教师（学院）： 江浩、徐霜指导师傅（企业）： 沈俊杰2013年5月20 日 目 录 起跑线婴童用品——浴盆的网上营销方案…………………………………（1） 一、日康浴盆的网上营销方案设计任务分析………………………………（2）1、起跑线婴童用品——日康浴盆的网上营销方案的主要目的要求…（2）2、促销活动的基本思路…………………………………………………（2） 二、借助于市场调查与网站同行的比较，提出问题解决的若干方案，并确 定最佳方案………………………………………………………………（3）1、对潜在市场和潜在客人的调研………………………………………（3）2、同行业近几个月商品促销的状况调查分析…………………………（3）3、本次促销活动的促销商品的调查与分析……………………………（4） 起跑线母婴专营店浴盆促销活动方案详细设计………………………（7）1、起跑线母婴专营店浴盆促销活动方案的促销流程及组织运作……（7）2、父亲节促销活动宣传方式、海报设计、文字选择与运作方案……（8）3、客服语言组织方案与组织运作………………………………………（8）4、政策保障………………………………………………………………（8）5、财务收支预算…………………………………………………………（8） 四、总结评价…………………………………………………………………（8） 参考文献………………………………………………………………………（10）起跑线婴童用品——浴盆的网上营销方案 张海芳 指导老师：江浩 指导师傅：沈俊杰 [摘 要]为贴近市场的行情与需求，提高经营能力和经营水平，提高起跑线母婴专营店的点击率和成交率。笔者对潜在客源、同行做了个促销调研，策划了一次以浴盆为主要销售商品的起跑线婴童用品的促销活动。 [关键词] 浴盆 客源 婴童用品 促销引言 起跑线母婴专营店是由杭州起跑线贸易有限公司经营，所有销售的产品均为公司原装正品，一直以最优质、齐全的商品系列，最实惠的价格，最强大的售后占领着市场享受公司线下渠道完全相同的售后服务，为提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品是一如既往的追求中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。婴儿用品品种繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。 不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。 现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷位于杭州市江干区德胜东路3355号，地处杭州东部江干区九堡核心区块，北与四季青服装交易中心、隔街相望，东距杭州九堡客运中心仅50米，南距地铁1号线九堡东站出口处不到100米，每天有数十万客流穿梭其间，商贾云集，具有无可比拟的、得天独厚的交通、人气和区位2012年12月12日，要爱的呼声刚刚停息，2013年1月4日爱你一生一世的呐喊就接踵而至了婚姻登记处工作人员表示登记人数已经了3253对，创下了历史新孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。起跑线母婴天猫专营店是由杭州起跑线贸易有限公司开设经营，所有销售的产品均为公司原装正品，一直以最优质、齐全的商品系列，最实惠的价格，最强大的售后占领着市场享受公司线下渠道完全相同的售后服务，为您提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品是本店一如既往的追求/。是一个具备最优质、齐全的商品系列，最实惠的价格，最强大售后A、日康系列见表1-2： 表1-2 用品分类 库存商品 价值估计（平均值） 库存总数 喂哺用品 训