005-获取委托幻灯片.pptVIP

第5章 获取委托 房源委托概览 获取委托的好处 获取委托的步骤 获取委托后需注意 房源委托概览 独家委托 非独家委托 适合签订委托的房产 独家委托 独家委托：独家代理，卖方授予经纪人独家的，排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将房产销售出去，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务 独家委托的好处 对业主： 减少骚扰，保护隐私 筛选客户，节约时间与精力 一站式服务：多渠道房源推广、成交速度快 对经纪人： 便于控制 专业的体现：便于计划业务活动 更多收入 其他：防止跳单 独家委托的好处 有效控制房源 资金 时间 透明度 有利于自我营销 适合签订（租/售）委托的房产 价格符合市场行情 出售意愿明确（本人和共有人） 看房方便（业主配合） 产权明晰 受托人有公证委托书 房产位于加盟店可控制的商圈内 不适合签订（租/售）委托的房产 权属不明确 价格不具备竞争力 共有人不同意出售 非房主委托，同时无公证委托书 看房不方便 获取委托的步骤 业主信息的收集 动机:（租售的原因、自住或投资、其它 期望:（租售的价格、价格.速度.服务商贷或一 次性付款、其它） 过去的经验: 1、服务经历 2、对中介的看法 3、家庭成员谁作主 4、有没有竞争对手？ （家庭状况:(人口、孩子及业主年龄、籍贯、其它） … … 房产信息的收集 房产的内部状况 产权情况 贷款情况 外部环境和周边配套 留下和拿走的