《生物质能源项目计划书》.doc

大连绿洲生物能源有限责任公司创业计划书 2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 参赛作品 所在学院：城市与环境学院 负 责 人：周洲 团队成员：娄茹鑫 穆武岳 2012年3月 目 录 一．执行总结 1 1.1公司 1 1.2市场 2 1.3产品营销 2 1.4投资与财务 2 1.5组织与人力资源 2 二．项目背景 2 三．产品或服务 4 3.1 产品技术原理 4 3.2 生物柴油的制造工艺流程 4 3.3 未来产品与服务规划 6 四．公司概述 6 4.1公司名称类型 6 4.2公司宗旨 6 4.3公司结构 6 4.4公司产品概述 7 五．市场调查与分析 7 5.1市场概述 7 5.3目标消费群 8 六．公司战略 8 6.1公司使命 8 6.2公司宗旨 8 6.3发展战略 8 七．营销策略 9 7.1 产品 9 7.2 包装 9 7.3 服务 9 7.4 品牌 10 7.5 价格 10 7.6 销售渠道 10 7.7 推广策略 11 7.8 营销策略 11 7.9 市场沟通 11 八．团队管理 12 8.1 团队人员与权责 12 8.2 团队管理规划 12 九．财务分析与资金运作 13 9.1 股本结构与资金来源 13 9.2 资金运营计划 13 9.3 投资回报与资本退出 14 9.4 财务假设与会计报表 14 十．风险控制 15 10.1 内外风险预测 15 10.2 解决方案 15 前 言 大连绿洲生物能源有限责任公司创业团队成员均来自辽宁师范大学城市与环境学院的资源环境与城乡规划管理专业。3名成员均具有良好的专业背景和基础。团队成员崇尚拼搏奋斗，生活态度积极乐观，具有知难而进的意志品质，责任心强。 各成员在科研工作和各类活动中具有较强的解决问题能力、组织策划能力和团队协作能力，（请补充周洲及其他同学的个人获奖情况。。。。。。）。各成员在学习期间也多次在省、校、院级活动中获奖，综合能力较强。 与此同时，各成员在业余和课余生活中具有广泛的兴趣爱好，在其中许多集体性活动中形成了强烈的团队意识，成员之间相处融洽、相互了解、配合默契。 一．执行总结Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众对清洁能源的需求。公司目前提供一种基于“地沟油”的生物柴油产品，具有绿色环保、节省能源、使用方便等特点，该产品属于国家“节能”与“新能源开发”的能源战略核心要求，属于重点支持的生物能源领域，符合我国节能减排的发展要求。党和国家领导人十分重视新能源特别是生物能源的开发，图1为时任江苏省委书记的李源潮同志支持发展生物柴油的批示文件。图2为目前国内主要的生物柴油生产企业的分布情况，规模以上的主要有江苏常州卡特新能源公司，海南正和实业有限公司等，目前该产业在辽宁省尚未得到较好的发展。 图1 关于支持发展生物柴油的批示文件 图2 国内主要生物柴油生产企业的分布情况 1.2市场 大连绿洲生物能源有限责任公司的目标市场主要定位于以下几个群体：1.个体用户（希望获得廉价的能源产品）；2.石化企业（中石化、中石油、中海油等），设法进入现有的柴油销售体系，以3%-5%的低掺混比在市场上推广应用，产品质量满足国家相关法规的要求，江苏省已采用这种方式推广生物柴油，取得了良好的效果。 在区域市场上，初期以大连市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入全国市场，充分利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。辽宁省作为，本项。国已成为大国2010年，消耗商品柴油 15900 万吨，商品汽油 7675 万吨，内燃机专用润滑油360 万吨，燃料油1300万吨，约占我国全年消耗石油总量的60%，相当于全年进口的石油总量。CO2承诺一项重要的工作。图4 为全球二氧化碳排放与臭氧层漏洞持续扩大情况。 图3 我国能源供需情况 图4 全球二氧化碳排放与臭氧层变化 “十一五”期间，按照国家节能减排的总体要求，大力推进及其关键开发，推动先进节能技术应用、产品产业化，根据目前市场需要以及现有现状，该实现所需要的成本较低，能够最大化有效回收产品或服务 本公司的生物柴油产品采用酯交换法制备，在酯化反应中醇和脂肪酸酯的反应通常称为酯交换反应(也称醇解)，本质也是一种酯化反应。例如，甘油三酸酯和乙醇的反应，如图5所示，此反应中产生了三分子脂肪酸乙酯和一分子甘油。 图5 酯交换反应原理 3.2 生物柴油的制造工艺流程 3.2.1 地沟油的前处理 由于废油中含有杂质，如果使用废油作为原料将在制取生物柴油的过程中发生其它的反应或滞留在生物柴油中，影响生物柴油在柴油机中燃烧的排放。 前处理中重要的步骤是除水，如果油中含有水，则在酸或碱催化剂的作用下容易发生水解反应，从而影响