《进销存管理案例分析》.docVIP

目前我国家电流通渠道正处于新旧业态快速转换的时期，家电连锁零售提供的是一种新型的流通业态。经销商将逐步被挤出家电行业的供应链，家电连锁零售商将取而代之。 在新型的家电流通业态产生之前，我国家电生产厂商一般都是在全国各地设立自己的经销公司。采取的模式有控股和参股两种，主要由这些地区性的经销公司买断某品牌家电在当地的经销权，再批发给当地的百货公司、家电城等销售终端。这种传统经销模式的弊端日益明显，多道批发造成家电流通业效率低下，从而间接抬高了家电终端消费的价格。 自2000年以来，家电连锁企业逐渐兴起，成为家电行业一道亮丽的风景线。面对迅速崛起的家电连锁零售终端，中国家电企业目前采取的策略是：立足自有渠道、重视连锁业态。在连锁零售进入的一级城市倚重当地的连锁，而在二三级城市则主要通过自有渠道出货。 随着“分工”和“效率”逐渐成为流通业的一种趋势，未来家电企业自有渠道逐步退出流通业并非不可能，例如美国家电连锁零售就占据了零售终端80%以上的市场份额。从供应链整合的角度和国内外存在的市场空间看，通过连锁渠道销售家电的方式将是家电流通业中最具效率和成本优势的，未来的发展前景广阔。 对于竞争，就目前来看，我国家电零售终端的竞争主要还是新旧业态之间的竞争。在同类型的家电连锁企业之间，竞争程度小于外界预期。家电连锁企业的全国性扩张，与其说是抢占全国性网络资源，还不如说是在共同培育一个新型的行业。现阶段的竞争只是一种外延式的扩张，规模和网点的扩张就是目前家电连锁企业竞争的重点所在，这也是一个成长型行业在发展初期所具有的特点。 2005年中国零售行业即将向外资开放，外资专业家电连锁和大型综合超市将全面进入中国，他们利用资金优势、管理优势和物流配送优势对中国的家电连锁零售构成一定的冲击。就目前而言，外资大型综合超市对我国家电零售格局的影响要大于外资家电专业连锁，如美国的沃尔玛、法国的家乐福和德国的麦德龙等。 与国外大型家电连锁零售商相比，中国的家电连锁行业已完成了原始的初创阶段，正在向高速成长期迈进。美国家电流通业不仅在20世纪80年代就完成了连锁业态对其他业态的充分替代，并且行业内部的整合也已完成，处于成熟期的美国行业平均增速将为年均15%。这说明在中国家电流通领域，连锁行业的高成长性毋庸置疑，但也可以预见，在此过程中将伴有大量的行业整合和洗牌，只有那些最具有竞争力的企业才能在竞争中胜出。这些企业应该是：拥有一张较完备的全国版图，店态和商品结构领先；巨大的销售规模保证采购价格的低廉；物流和信息系统健全；财务和资金实力雄厚；供应链管理高效。 1.1.1? 项目原因阐述 1. 公司发展建设的需要 大中电器在未来的1～2年时间内发展目标是在国内建立10个以上的省级分公司，北京地区的分店数量目标在百家左右，成为全国范围内的超大型电器零售连锁企业。面对这样的发展计划，首先是日常运营业务流程上必须大幅度调整，核算体系和物流体系要有本质的变化，而且公司的管理模式和组织结构也需要优化重组。公司原系统中“进”、“销”、“存”、“调”、“转”、“结”等各项功能都要有相应的变化。 2. 原有系统状况 大中电器原有的“进销存”系统形成于1999年初，起步早，功能实用性比较强，并且成功经受了每年几十亿营业额这样大规模数据压力的考验，为大中电器的近几年发展起到了不可忽视的作用。 但是，随着大中电器的飞速发展，原系统在技术平台、功能结构等多方面都明显出现滞后。具体表现为： 首先，原有系统不能适应信息技术的发展速度。在硬件方面及相关系统软件方面即将面临与原系统要求的不兼容问题，由于分店数量的增多，原有的数据通信方式“随时通信”已必须改为“实时通信”方式。底层数据库平台由于停留在以FoxPro数据文件为基础架构的水平，数据的安全性和稳定性都随着数据的增加和功能的扩充而明显下降，数据级维护工作相当繁重。 其次，应用系统功能需要大量调整补充，公司的大规模发展壮大必将要求在业务流程、管理模式方面大量引进先进的理念和方法。应用软件系统是先进的管理理念实现和保障的必要工具，否则再好的管理思想也无法得到有效的贯彻，所以企业流程的重新思考和规划工作势在必行。 1.1.2? 项目任务目标 大中电器进销存系统建立的总目标是：解决公司日常经营中包括商品采购、销售等所有业务环节在内的科学化管理，完成业务数据共享及决策支持。彻底解决与“供应链”体系相关联的一切信息化问题。具体目标如下。 (????????? 将原dbf数据库、DOS操作环境升级到SQL Server数据库和Windows操作系统。 (????????? 完善原业务系统功能。 (????????? 整合业务流程，实现企业内部信息的一体化管理，避免出现信息孤岛。 (????????? 建立反应迅速、运行稳定的连锁信息管理系统，为实现具有机制