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2014银行保险经理竞聘报告演讲稿.doc 4页

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竞 聘 报 告 尊敬的各位领导、各位评委: 上午好! 非常荣幸今天能够参加本次竞聘,首先做一下自我介绍:我叫XX,1976年6月出生,大专文化程度,中共党员, ,2002年3月加盟XX人寿XX支公司,在组织的信任和同志们的关心支持下,先后担任XX区支公司个险乡镇部经理、公司银保部经理、公司个险部经理、公司团体部经理。 今天我竞聘的岗位是市公司银保二部经理。 我清楚地认识到,要成为一名合格的经理不容易,做为一个单位的负责人,不仅要有实干精神,还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务,还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平,而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位,是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。 首先,给各位领导汇报一下我今年的工作。 2011年在XX经理室的正确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险306万元,同比增长9 %,其中意外险达成186万元、短期健康险达成120万元,同比增长 26 %,首年期交保费达成110万元,同比增长98 %,佣金类期交保费42万元,同比增长 65 %,收取学平险保费139万元,同比增长93%,创历年来最高水平。收取银龄安康保费57.7万元,同比增长56%。举绩人力11人;业务结构进一步优化,内涵价值进一步提升,创费能力进一步提高,公司的竞争能力进一步加强,实现了通过组织发展推动业务发展的实际成果。 第二,我的竞聘优势: 1、自身综合素质的优势。 我有一颗忠于人寿事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,多年来,我一直从事着管理工作,无论是在部队或在地方,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,服从于工作、服从于全局, 在不同的工作岗位上都干出了一定的成绩,受到各级领导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可。 2、学习能力的优势。 我在工作后仍然坚持学习,积极参加各类学习和培训,不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习习惯养成了我较强的自学能力,并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中,真正做到了学用结合。2006年取得助理工程师资格证书,2008年取得国寿XX员工福利规划师资格证书,2009年取得工程师资格证书。 3、丰富的工作经历。 我长期在一线工作,对基层工作有较深的了解,能处理好各种实际问题,并始终坚持“以管理制度约束人,以政治思想激励人”的宗旨,在XX公司个险渠道团体渠道都制定了一系列行之有效的规章制度。并得以验证且取得一定的成果。 如果能够得到领导和同志们的信任,在这次竞聘中我能有幸当选的话,我将会从以下方面着手工作: 银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖月的目标,全年目标如何达成根据2011年度目标为例:长险首年保费1762万元、首年期缴288万元、(其中佣金类30万元)、五年以上期交50万元、标保45万元、短险保费10万元。若要达成以上指标,我将从以下六个方面开展工作: 1、认真学习,努力钻研业务,尽快进入角色。 首先开展调查研究、结合银保二部业务发展实际,迅速开展工作,要想做好一位管理者,首先是要学会先做人后做事,虚心向领导和有工作经验的同志学习,打开工作局面,提高工作的准确性,减少盲目性。 2、摆正位置,搞好服务,积极推进观念创新和机制创新。 密切联系群众的桥梁,做好参谋,从方方面面想细做细,关心干部职工的工作、生活,帮助他们解决实际问题,做到经常交心、谈心,促进他们振奋精神,投入工作。要充分认识到人才的重要性,为员工设计职业生涯,能让员工根据自身特点选择发展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣,有竞争才有进步。提高公司运行效率,降低公司运营成本。 3、迅速提高专管员的销售技能,不断提升网点产能及自主业务销售能力 专管员是经营好各网点的核心人物,网点业绩及自主业务的高低与专管员的销售技能有必然联系。因此,提升专管员销售技能尤为重要。首先,加强会议经营,让各种会议真正成为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台,晨会、夕会、周月季分析会,会会新颖。二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经验和做法。积极参与公司组织的各种讲座、恳谈会和培训班,让专管员饱学专业知识,结合511工作模式的运用,不断提高展业、销售技能。 4、加大网点拜访力度,增进与网点的合作关系 网点的维护是提高网点产能的重中之重,规定每周固定两次拜访网点,与分管行、局长及网点主任进行面对面沟通交流,及时了解经营网点中存在的问题、掌握同业的各种动向,适时制定应对策略。积极维护好与代理单位的合作关系,为专管员创造良好的展业环境。 5、加大增员力度、壮大理财经理队伍 理财经理队伍是银保渠道的重要销售队伍之一,同时也是期交业务的主力军。目前,理财经理队伍人员较少,这是限制期缴业务发展的主瓶颈。公司要求限时

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