长尾理论与二八理论PPT.pptVIP

长尾理论 二八理论  长尾理论（The Long Tail）  长尾这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 长尾 的定义 “长尾理论”的三个关键组成部分： 热卖品向niches的转变 富足经济（the economics of abundance ） 许许多多小市场聚合成一个大市场 niches Niche意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思，翻译成中文是利基的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 长尾市场也称之为“利基市场”。 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 长尾理论在卓越亚马逊中的应用 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个