《鲁花花生油品牌市场推广方案》.docVIP

目 录 行业背景………………………………………………3 SWOT分析……………………………………………4 市场推广方案…………………………………………5 财务预算………………………………………………8 活动总结………………………………………………10 活动备注………………………………………………10 摘 要 苏州整体消费水平较高，有良好的市场基础，鲁花作为食用油市场的高端品牌，可以在苏州市场取得良好销售业绩。 本次的策划方案主要是针对鲁花六月至七月淡季市场的推广方案，目的在于提高鲁花食用油的品牌美誉度，巩固高端市场的地位，增加销量，扭转消费者对于鲁花产品的模糊性认识，倡导健康食用油的观念。 本方案的创意主要从以下几个方面 空包装兑换计划 健康生活知识手册 鲁花健康使者 方案的出发点是利用鲁花高端产品的独特优势，通过推广方案进行市场培育，树立鲁花物有所值，绿色健康的产品形象，将鲁花的品牌与行业上的竞争者区别开来，逐渐建立起品牌号召力，培养消费者的忠诚度。 在此，需要的是对方案进行分工，保证策划方案的彻底执行，这样才能达到预期市场目标。  鲁花市场推广方案（苏州） 一、行业背景 随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下其他品牌，不断升级产品（二代调和油），不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是市场竞争的核心，鲁花产品定位高端，具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，并且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。 鲁花的起源于山东，北方是最牢固的市场，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，例外的是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯里的思维概念。 苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！ 鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，但这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。 SWOT分析 优势 a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，区域品牌的号召力明显 b、独特的压榨工艺，是打开市场赢得消费者的有力武器。 c、产品定位高端，有自身特点。 劣势 a、苏州市场时间较短，品牌累积时间短，没有精耕细作，品牌力被削弱 b、竞争者较多（金龙鱼、福临门、多力等等），市场面临诸多挑战。 c、消费者饮食偏好，给主打产品的市场推广带来困难 d、渠道需进一步调整。 机会 a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强 b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。 威胁 行业市场自身竞争的激烈 潜在加入者 以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。 三、市场推广方案 1、活动主题：鲁花，只为健康生活加油！ ———— 鲁花，感恩回报苏城！ 2、活动目的：1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活，关注食用油健康。2、促进