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市场营销策划：思考与辨析(一) 　　随着知识经济时代的来临，市场竞争日趋激烈，竞争层次不断升级，企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应，市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视，被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招，市场营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”，就有人盲目跟风，在理论上出现误导和扭曲，实践中存在误区和失范。对此，笔者提出自己的思考与辩析。 　　一、市场营销策划的内涵及其三要素 　　要理解什么是市场营销策划，首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为，策划就是“点子”，是“能卖的点子”。在这一观念指导下，策划被炒得神乎其神，“点子”被吹得玄而又玄。相当多的企业盲目迷信“点子”，以为企业在营销竞争中面临的困难可以一“点”就灵，“点”石可以成金，有人甚至提出“点遍中国”。这种理论上的简单化、片面化造成实践中的轻率和盲从，更加剧了相当大一部分人求富心切而又不愿意老老实实真正按照营销准则从事生产经营活动的浮躁心态，加剧了市场竞争的无序和失控。 　　笔者认为，不能简单地将策划等同于“点子”，策划是围绕实现某一目标或解决某一难题而出谋划策的活动过程的重要内容，但不是它的全部。更为重要的是，无论多么高明的“点子”离不开了企业踏实、长期的整体运