市场营销经理必须掌握的2个原理（例）(一).docVIP

市场营销经理必须掌握的2个原理（例）(一) 　　不管是在市场营销还是在财务管理中，数字都非常重要，但其作用是各不相同的，定价不仅仅是一个简单的数学问题。对市场营销经理们而言，数学并不是一个受人喜欢的话题。然而，数学又是一个极为重要的话题。 　　营销效率原理——同样的数字可能代表不管同的效率； 　　定价与利润原理——市场营销的职责是提高产品的价格。 　　本文通过实际经营过程中的简单事例，来分析说明两个最基本、但很重要的营销原理。这两个原理，是作为营销总监的你必须要熟练掌握的。 　　原理一：营销效率原理——同样的数字可能代表不管同的效率。 　　负责XX公司销售部的李总监近两天情绪很低落。昨天他刚刚被公司老总叫去谈话。王总经理一看到他就开门见山：“李总，三个月前，你要求增加业务员。当时公司的业务员总数已近00名，你计划还要增加800名。我答应了你的要求。本周我仔细检查了你近三个月中的销售业绩，我简直不敢相信自己的眼睛！销售费用占销售额的比例几乎达%，而人均销售额却在下降；甚至连经销商的平均销售额也下降了。我们的开支增加了，收入却减少了。你应该早在两个月前就向我反映这个情况。更糟糕的是，我发现你销售部的销售费用占总销售额的比例是我们所有部门中最高的；而我最不能容忍的是，其他部门都成功的削减了销售费用，而你的销售费用却不降反