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渠道建设 渠道建设是指企业在打造市场时所必须建立的区域分销架构，通俗地来说，就是企业的产品是否在市场中拥有网点，有人销售，有人提供售后服务，网点的数量决定了企业对于市场的控制能力。一般来说渠道架构分为四种类型。 1、区域独家代理 区域独家代理也被成为总代理，是企业渠道建设框架最主要的部分，在全球市场，往往会在每个国家设立一名总代理，而在中国市场往往会在每个省会城市设立一个总代理，总代理必须是最优秀的加盟商，能够管理整个省会城市的销售情况，完成企方所要求的销售业绩，当然企方给予总代理的折扣和利润空间也是最大的。 2、加盟商 加盟商主要指的是一些企业在不招总代的情况下通过单店或者其他方式招的经销商。这类经销商依然由企业统一管理，对企业直接负责，对于这类加盟商，企业会给予加盟商比区域总代稍低的利润空间，同时会保证加盟商周边一定区域范围内不会有第二家加盟店。 3、分销商 分销商往往是由区域独家代理开发的二级或者三级经销商。他们由区域总代理统一管理，他们进货也是从区域总代理进货，他们的利润空间相比于区域总代理要小很多，而且级别越低，利润空间越薄，比如二级经销商利润空间要明显高于三级经销商。 4、代理商 代理商和前三者不同，是只通过缴纳代理费（大多是保证金），获得了企业产品的代理资格，可以有权代为销售企业的产品，代理商往往没有过多的区域保护，不过利润空间会很大，