7月总结与规划.doc

七月总结与八月规划 信心比黄金还珍贵；团队需要拼搏，更需要信心。--Gandy 2009年07月，经过一个月的拼搏，我们商务二部超越期待，夺得公司团队业绩第一。同时首信公司突破43万多业绩，公司在成长中前进，未来仍就是美好的。作为商务二部的经理，七月中我们完成13.6万，未突破15万的目标，在管理中还是存在粗枝大叶；虽然我觉得我们有足够的朝气，但团队仍在完善，需要在稳健中更成熟，对目标和规划需要更多的勇气和坚定信心。 七月流苏，部门貌似在完善，依然不够强大。2009年七月第一次真正的公司第一，我把掌声献给部门所有的人，大家努力收到回报，我们无愧于这个第一，更要把这个第一坚持下去，每个月要有突破。六月的失利，大家都在心里憋着股劲，释放出来，有信心也有迷茫；问题出在细节管理未到位和执行力偏差。部门需要激情，是自发自觉的持久的激情；在影响和激励员工方面，方法不多并且存在被动管理的弊病，并且在管理新员工方面不够细致，出现投诉问题，给公司造成极大损害。 在部门组建方面，过度关注业绩，忽略部门成长。在人员配置，最终达到“5+1”的团队模式，“5+1”包括张绍平（12月）、李志军（3月）、荆开（2月）和徐贵才（2月）4名老员工，吸纳李武春1名新员工，流失符柯欣和吕立娥2名新人；人员成长状况：张绍平和徐贵才学习能力较强，尤其张绍平能够独立应对客户，协助客户解决问题；李志军和荆开在学习力方面还有欠缺，自我成长存在缓慢，团队仍要加大专业知识和技能学习和培训；人员流失仍然是自己管理粗糙，细节未到位，多关注员工的心态，通过交流引导他们熟悉行业；所以要制定有效的有针对性部门成长规划。 在业绩组成方面，部门共13.6万，张绍平（T4） 完成业绩57000元（第一），李志军（T4）完成41000元（第二），荆开完成（T2）完成14400元，徐贵才（T1）完成16000元，李武春（T1）完成8000元。 通过数据分析，业绩13.6万，部门6人，人均2.25万， 签单20张，人均3张，每张合同6800元，较上个月有所突破。但在新客户开发方面，未突破且有所下降。 附表格：（如下） N X 签单单位名称 合作项目 金额（元） 张绍平 通海云庆工贸有限公司 通海正云五金工具厂 商标注册 2000元 商标注册 2000元 57000元 昆明川达食品有限公司 商标注册 3600元 德宏后谷咖啡有限公司 商标注册 10000元（-1000元） 刘睿（睿嘉鑫食品） 商标注册 6000元 赵益华（金龙食品） 商标注册 2000元 云南乍甸乳业有限责任公司 商标注册 19000元 顾来仁（酱菜） 商标注册 4000元 保山董氏莲藕开发有限公司 商标注册 2000元 瑞丽市敬宝翡翠文化传播有限公司 商标注册 9000元（-3600元） 李志军 香格里拉戎霸尼西鸡养殖有限责任公司 商标注册 4000元 41000元 普达措旅业公司 商标异议 18000元 德宏后谷咖啡有限公司 商标注册 10000元（-1000元） 德宏后谷咖啡有限公司 商标驳回复审 10000元 荆开 14400元 昆明市海子乳业有限公司 商标注册 3600元 商标变更 3000元 版权登记 4000元 瑞丽市敬宝翡翠文化传播有限公司 商标注册 3600元 徐贵才 昆明市泰源民俗风情 商标注册 2000元 16000元 德宏后谷咖啡有限公司 发明专利 7000元（-1000元） 曲靖市麒麟区荣科机械 版权登记 4000元 李武春 8000元 玉溪万明养殖有限公司 商标注册 2000元 楚雄市动物疫疗防控中心 商标注册 4000元 张永芝 商标注册 2000元 七月份业绩构成，主要是商标注册为主，在商标异议和复审方面有所突破，仍需要在商标续展、变更、补证、转让方面加大力度，增长业绩。八月份加大对专利和版权投入，关注涉外商标和专利，涉及公司所有产品线。八月份业绩仍然大部分以食品行业为主（70%多），乍甸、海子和后谷占总业绩50%，8月份主要是寻找新行业突破口，其次是特色产品加工行业开发；同时，实业公司和综合性公司是积累的对象，例如房地产、新能源、生物资源等。在客户区域性分布，继续开发分布在发达地州大客户：政府重点扶持的行业(农林牧副渔以及生物开发公司)，以及红河、丽江、迪庆、版纳企业仍有较大开发空间。 在员工级别方面，张绍平（T4） 完成业绩42000元，八月保级T4级别（30000元）；李志军（T4）完成22000元，八月保级T4级别（35000元）；荆开（T2）完成完成14400元，八月保级T2级别（20000元），八月升级T3级别（30000元）