第九章商店布局与商品陈列.pptVIP

 第九章 商店布局与商品陈列 本章主要内容 商店布局 商品陈列 商店氛围 对15个城市，3万顾客进行调查：“对什么店铺感兴趣？”。 64%的人对个性化的店铺产生兴趣，包括商品的个性、服务的个性、布局陈列的个性等。 布局与陈列不仅仅是展示，一定要对销售起到促进效果。好的陈列会带来20%左右的销售提升。 商店设计须考虑的三个目标 商店的氛围必须与商店的形象及总体战略协调一致 必须有助于影响顾客的购买决策 超市消费者中有75%-80%都在悠闲自由自在的环境中，不由自主地选购 权衡商店设计要素的成本与由此带来的提高销售额、利润额上的价值 百事可乐的生动化陈列 在全世界，百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。使产品生动化是百事销售业务代表的第二个职责，产品生动化是销售业务代表在零售点内为使百事产品对消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。为了履行产品生动化的责任，百事销售业务代表必须做到以下几点。 百事可乐的生动化陈列 确保百事产品陈列在最佳地点。 保持和增加所有百事产品的货架空间。 按“百事模式”的产品生动化标准陈列百事产品 充分利用零售点