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淘品牌商业计划书的21条军规 创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。淘品牌也是一个认定你后就无偿帮助你的VC（这个VC不收钱也没有钱但却提供淘宝商城官方背书/淘宝内外合作的众多机会优先权/淘宝精品商家聚焦的舞台/同类商家共同成长的平台）。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的，加入淘品牌也如是。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了淘品牌的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。注意：别误解我的意思，打动淘品牌，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开淘品牌的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸淘品牌的大门。 ???????一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。??????? 简单地说，淘品牌在商业计划书里要看出三大要点及其证据：??????? 1. 你到底是谁（who）？-- 验明正身??????? 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；??????? 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。??????? 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。更何况淘宝的价值观第一条就是诚信！??????? 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。? ?【七项基本内容】--------------------------------------------------------------------------------------1） 项目简介（Executive Summary）??????? 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。??????? 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。?? ??? ?用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；?? ??? ?用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；?? ??? ?用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；?? ???? 用一句话来概括你的竞争优势；?? ???? 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；?? ??? ?用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；?? ???? 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2） 产品/服务??????? 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？??????? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”??????? 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3） 市场??????? 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。??????? 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。??????? 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”4） 竞争对手??????? 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。??????? 比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......?? ??? ???????? 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你