【高舒适 低能耗】建筑实案剖析——新界专案 核心理念:五高:四节: 【高舒适 低能耗】建筑——国际的大势,中国的方向 大产品导向战略下的辐射营销 试住活动让客户先行体验到了项目的优质卖点,能有效刺激客户的购买行为,同时体验过的客户亦能成为产品的移动喇叭,从而形成良好得口碑效应 结合项目硬件基础,借势公关活动和事件营销,进行针对性的圈层突破及全域扩散 通过承办跨行业高端会议利于扩大项目知名度及客户辐射范围 户型大小:66.84——175.56 m2?(一居室——四居室) 主力户型二 北京锋尚国际公寓 锋尚国际结合自身产品特性通过对项目目标客户的深入分析和研究,锁定了这样一群人:少数人主要是海归派———至少是出过国的,因为在当时只有去过国外,知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活,当然这样的人也是比较有经济实力的一族,买得起一万多一平米的锋尚。这样的一部分客群,也代表着锋尚的高端和先锋性,很契合他的主色调! 客户定位:对中关村区域环境及万柳大社区有认同感和归属感的中产及知富阶层。 客户描述: 年龄:30——50岁之间; 职业:外企中高层白领、私营企业主等; 行业:金融、IT、教育、医药等行业; 置业经历:二次置业; 置业目的:追求高品质生活; 目标客户心态分析: 注重楼盘的品质; 值价相称; 优越的性能价格比; 对家园的自豪感和归属感; 客户概
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