《开好早会的3件事》投影片.pptVIP

开好早会的3件事——推动业务主题的早会运作 太平人寿保险有限公司 教育培训部 2006年6月 一次早会的力量 今年5月，经过“五一”假日经营，营业区业绩一度呈现低迷状态，日保费平台仅为14.2万，而且还包括分别在5月8日和12日收回的7.1万和24.3万的大单 营业区在行动…… 5月16日特别早会流程 召集音乐、集合 主持人播报业绩及主管开单名细 大单经验分享（何洪涛） 文总专题 个人争报月度责任额 营业部擂台赛宣导 主持人再次向全体将士发出倡议：保证完成月度350万任务！ 全区齐唱《钢铁的心》 结果…… 四川1区这样说—— 本部营业一区在上半年取得突破性的成长，晨会的用心经营起了关键的作用。 早会是落实推动业务主题的最重要阵地 早会可以取得的效果 开好早会的3件事 早会主题规划 早会主题思想的确定、主要内容的设计和安排 早会流程设计 针对早会的主题，确定每日早会的主要方式与议程，确保早会流畅 早会活动安排 利用多元化的活动方式，营造轻松活泼的早会氛围，寓教于乐，让业务员乐意参与 开好早会最大关键——早会主题规划 每个月、乃至每周的早会必须有个很清楚的主题 早会主题必须是对业务主题的落实与兑现 早会内容必须落脚在产品知识和基本技能的提升与培育上 主题规划的主要考虑因素 季度业务主题 月度工作任务 月度推动主题 时点事件 早会各周重点管理动作（参考） 第一周：有效拜访、奖励出单 第二周：卖点回顾、时间管理 第三周：市场分析、调整心态 第四周：自我激励、压力释放 四川一区的5、6月早会主题规划 季度业务主题——四个基本 月度工作任务——承保450万 月度推动主题——五六联动、 PK赛 重要事件——61儿童节、68搬迁新职场、小卓越停售 四川一区5、6月早会内容安排 四川1区早会行事历范例（5月） 1区三季度晨会主题的规划思路-1 贯彻落实总公司新《基本法》，营造组织发展氛围 1区三季度晨会主题的规划思路-2 围绕三季度经营主题，承前启后、再创高点 1区三季度晨会主题的规划思路-3 月度产品重点： 7月：福禄双至 结合投资环境回暖，主推健康概念 8月：少儿险 配合传统儿童公益活动，掀起暑期活动高潮 9月：寿比南山 以经典险种推动活动，业务开拓、客户储备两手抓 三季度晨会主题的规划思路-4 新人关注的重点：二季度新增人力的留存 研讨1 结合分公司三季度业务主题，3季度团队各月早会主题应如何确定？ 3季度各月早会内容应该落脚在提供哪些产品知识和基本技能上？ 清晰明快的板块——早会流程设计 流程要相对制式化 流程的设计要体现团队经营哲学的导向 流程突出业绩的声音和专题教育 主持人必须对流程充分熟悉 时间：45分钟左右 早会流程的主要板块 考勤管理 公司政令宣导 部门业绩安排与预估 部门增员安排 分析当前市场动态 激励员工斗志与热情 技能及产品专题 部门当日工作安排 四川1区大早会流程范例及解析 研讨2 团队现在的早会流程是否能够反映出团队的文化和导向？ 如何通过早会流程的设计，让“业绩”成为职场的主流声音？ 结合3季度业务主题和早会安排，现有的早会流程是否可以做些调整优化？如何优化？ 快乐向上的氛围——早会活动安排 多样化的晨会手段营造良好的晨会氛围 独特的晨会活动形成团队独特的传统 常用早会活动方式 经验分享 案例研讨 专题讲授 答疑解惑 团队游戏 …… 四川1区大早会传统活动（部分） 团队小游戏 脑筋急转弯 露天晨会 快乐早餐会 PK大棒 营业部自创小品 温馨庆生会 励志故事大集锦 民族歌曲大联唱 经典大片片断赏析 拜访实例情景剧 团队健身操 运营知识有奖问答 部门拉歌 回到童年 …… 公开讨论会 上半年早会中，哪一次的活动让您印象深刻并受到启发？ 最受业务员欢迎，气氛最热烈的早会活动是哪一次？想想为什么受欢迎？ 可以成为团队“传统项目”的早会活动有哪些？ 8、9月可以在早会中安排哪些活动？ 四川1区早会的2个经验 要什么，讲什么 集中所有资源在一段时间内，只对一个主题作高密度、高强度的深入宣讲。 不断的重复讲 围绕某一主题，运用职场演练、成功分享、答疑解惑、案例解析等多种方法，从多个角度进行推动和宣讲，确保其深入人心，并使每个成员积极去做。 开好早会的最大关键 早会必须同业务主题紧密结合 早会必须喊出业务主题的最强音 团队成员所有符合业务主题的行为和声音在早会上都必须被放大 实做 根据早会主题及主要内容，运用适当的早会活动安排，编制8月早会行事历。 感谢：四川本部1区所有伙伴的无私奉献四川分公司的大力支持 谢谢大家！ 用心！ 用新！ * 三季度业务经理专题培训·早会 * 三季度业务经理专题培训·早会 * 三季度业务经理专题培训·早会 * 三季度业务经理专题培训·早会 14.2万 紧急调整措施 高