开门红宣导报告48幻灯片.pptVIP

首次行销大门洞开，未雨绸缪！ 研究政策，了解变化 2、晋升行销主管后，若其推荐人晋升业务主任，行销主管与其增员的人力、业绩不纳入推荐人晋升考核。 1、2006年4月1日起,司龄两年以上的正式业务员不需申请，达到条件即可晋升行销主任 总体影响比例很低;但要警惕集中爆发的可能： 开门红一炮打响是06年领跑系统的关键 目标与节奏 作战部署 总部支持案 准备工作 是什么让他们 如此开怀大笑？？？ 2006年营业部经理长期激励计划 组织方式: 阶段淘汰制，第三阶段考评规则排名前240名营业部经理 考评时间:1.1-2.28、1.1-4.30、1.1-6.30三个阶段 考评规则: 第一阶段：部月均年度化FYP≥15万 第二阶段：通过第一阶段，和FYP、增员率和主管增员率有关 第三阶段：通过第二阶段，和FYP、增员率、主管增员率和转正率有关 期权分配： 营业部排名 公司虚拟期权数量(股/人) 第1-40名 20000 第41-100名 15000 第101-240名 10000 2005年中西区月15万以上营业部占比 2006年展业处经理、展业课长长期激励计划 组织方式: 阶段淘汰制，第三阶段考评规则排名前10名处经理，30名课长 考评时间:1.1-2.28、1.1-4.30、1.1-6.30三个阶段 考评规则: 第一阶段： 处:月均年度化FYP≥30万; 2006年2月第13月保费累计继续率≥85% ; 课：月均年度化FYP≥12万; 2006年2月第13月保费累计继续率≥85% ; 第二阶段：和FYP、13月继续率、增员率和主管增员率有关 第三阶段：和FYP、增员率、主管增员率和转正率有关 期权分配： 排名 公司虚拟期权数量(股/人) 展业处1-10名 16000 展业课1-30名 8000 吸取：05年期权宣导和追踪的教训 05年入围情况 2006年孤儿组衔接 05年第4季度组月均FYC 06年1季度递补条件（组月均FYC增长率） 06年2季度递补条件（组月均FYC增长率） A类* B类 C类 0-4,999 0-3,999 0-2,999 达到维持且增长15% 达到维持且增长20% 5,000-6,999 4,000-5,599 3,000-4,199 增长10% 增长15% 7,000-11,999 5,600-9,599 4,200-7,199 增长9% 增长12% 12,000以上 9,600以上 7,200以上 增长8% 增长10% 衔接人：营业部经理 衔接范围：2004年未衔接的孤儿组和新生的孤儿组 衔接关系：达标逐季衔接二代育成关系 2004年三季度，西区执行了更为严格方案，当时衔接率较低 2005年二季度西区又再次衔接，当次衔接了97个孤儿组，衔接率21% 152 13 419 277 167 336 332 437 204 462 566 572 东区 北区 中西区 南区 3% 48% 74% 75% 衔接组数 达标组数 总组数 58% 77% 73% 82% 区域支持案： 一、“群星璀璨”奖： 入围指标： 1-2月月均活动率不低于05年月均活动率。 根据各机构开门红目标达成率，奖励相应点数的费用。 特别说明：计划达成率在130%以上部分的保费，不参加奖励。 ??人人“纳福” 个个“旺年” 二、“旺年纳福”奖：2006年1月1日---2月5日，达成年进度17%的机构，机构班子成员每人将获得“旺年纳福”红包一份，一把手2888元，营销总、销售总、后援总各获得1888元。营销（管理/企划）部、培训部、区拓部经理各获得888元。 三、“旗开得胜”奖： 入围指标： 1-2月月均活动率不低于05年月均活动率，计划达成率高于80%且排在区域前3名的机构，将获得“2006旗开得胜”奖杯一尊。 开门红一炮打响是06年领跑系统的关键 目标与节奏 作战部署 总部支持案 准备工作 开门红的成功取决于12月份的有效准备 产品准备 主顾开拓准备 --控制医疗险停售炒做，防止炒作之后开门红冷场； --钟爱一生再训练，确保人人通关；教会业务员如何利用“社保养老政变”讲钟爱； --教会业务员使用刮刮卡和新春大礼包进行转介绍； --每人至少累计60个准主顾，挑战100个； 万能续收准备 --提取出续缴客户清单，公司短信/电话提醒；对于大单客户重点追踪 06启动大会，政策变化提前宣导沟通 12月25日前，各机构完成2006年营销/区拓工作启动大会，宣导2006年公司各项政策变化；区域提供宣导报告模板。 12月31日前，分公司完成与部经理的2006年发展规划的一对一沟通。 区域提供各营业部一对一沟通材料，并共同参与沟通； 行销大门打开，准晋升人员一一摸底 分析可能晋升行销的3年以上正式业