壳牌与中石油的对比幻灯片.pptVIP

2、炼油化工业务炼油化工业务是中国石油集团实现上下游一体发展和保持国内油气供应主导地位的重要环节。近年来，中国石油集团炼油化工生产能力和技术水平大幅度提高，竞争能力、盈利能力和抗风险能力不断增强。炼油生产克服国内成品油价格倒挂等因素的影响，推进和完善炼 油业务的战略布局，优化炼油结构，提高产业集中度和资源综合利用率。加快千万吨级炼油基地建设和完善配套中小规模特色炼厂改扩建，形成“各具特色、合理分工”的炼油格局。2007年，公司继续推进炼化一体化发展，加快建设一批具有世界级规模，主导产品突出、技术先进、管理高效、生产清洁的炼化基地，做强沥青、石蜡、润滑油基础油等特色业务和优势产品，从数量型增长向质量型提升转型，提高炼化业务市场竞争力。 3、天然气与管道 　　中国石油是中国最大的天然气生产、运输和供应商，在国内天然气工业中占主导地位，拥有并运营着一个庞大的油气输送管网和储存系统，具有使原油、天然气和成品油的输送、储存和分销等各个环节良好运转的技术力量和丰富经验。为了满足中国经济发展和政府对环境保护的要求，中国石油计划用10年左右的时间，逐步建成一纵一横贯穿中国的两条天然气管道输送干线和西南、两湖、西北、华北、华东、东北等6个区域天然气管网。2007年，一批具有战略意义的油气管道按计划稳步推进，油气战略通道建设取得重要进展。西部原油管道建成投产，兰州-郑州-长沙成品油管道顺利开工，西气东输二线前期工作全面启动，北京油气调控中心投产运行，实现了全国范围内的油气统一调运。根据上下游生产需要，加强铁路、管道运输协调，确保油田和炼厂平稳生产。 　　截至2007年底，公司油气管道总长度达到39316公里；其中，原油管道12463公里，约占全国的65%；成品油管道4622公里，约占全国的42%；天然气管道22231公里，约占全国的89%。管输原油15898万吨，管输成品油1807万吨，分别比上年增长22.1%和23.5%。 4、工程技术服务 　　工程技术服务业务是石油气产业链的重要环节，发挥着重要的支撑作用。中国石油集团在长期的实践过程中，建立了一支实力雄厚的技术服务队伍。通过积极推进结构调整和专业化重组，加大装备更新改造力度，工程技术服务业务的服务水平和市场竞争能力明显提升。中国石油集团的技术服务业务将按照“提升实力、注重服务、打造品牌、扩大市场”的原则，围绕勘探开发、炼油化工和重点工程，发挥专业优势，提高技术服务能力和水平。加强核心技术、重点装备的研发制造，加快装备更新，使工程技术服务队伍的技术和装备处于领先水平。尽快形成物探、测井、钻井、机械制造和油田、管道、炼化工程建设等专业化公司。在巩固内部市场同时，重点拓展国际市场。中国石油天然气集团公司在中国石油工业发展的50多年里，形成了一个为勘探开发、炼油化工、管道建设提供技术服务、工程建设等方面的完整的服务体系，包括地球物理勘探、钻井工程、测井、录井、试油、井下作业、建筑施工、勘察设计等专业，是世界上最大的石油与石化行业综合服务商之一。 中石油统销模式下的营销策略分析 一、中石油实行统销模式的重要性目前,国内生产商的主要销售模式为两种:一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断,自主安排生产,并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业,按照销售大区对市场的需求计划,统一安排产品生产,并对所生产产品按计划配置给各销售单位,销售单位在各自区域内实施销售。这种方式强调了计划的严肃性,同时强化了整体协调。中石油实行统销是企业发展的内在要求,是入世竞争的外在要求,是企业恶劣的竞争环境为统销提高了良好的契机。中石油实行统销以来,经营业绩以及市场份额都有了较好的提升,同时客户的满意度也有了明显的提高。 二、统销模式下的营销策略1.产品策略在国内市场方面,中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围,确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位;在国外市场方面,中石油努力扩大产品出口,这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。2.渠道策略图1 中石油公司现有营销渠道结构图1为中石油现在的营销渠道结构,经销商虽然在销售过程中非常重要,但是也容易被外商夺走,因此,全靠经销商是不科学的。另外,经销商开发的有些会直接向公司询问价格,而公司的直销商照样会将产品销售给客户,这样会造成经销商的极大不满,甚至公司的声誉也会受损,不利以后的发展。因此,基于各方面的考虑,中石油公司营销渠道采取图2所示较好,避免了上述问题的发生。 3.促销策略 渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中,对下一级经销商进行的激励政策。中石油现在的竞争对手主要是中石化,以及国外的竞争者,这就需要它在不同时间、不同地点、不同背景下