超市店长工效挂钩考核方d案.docVIP

门店店长工效挂钩考核方案 一、考核、奖励原则： 1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同各项管理指标挂钩为原则。 2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。 3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。 二、考核、奖励指标： 1、考核指标分为10项： ①销售额、 ②毛利额、 ③零销售、 ④高库存、 ⑤负库存、 ⑥损耗、 ⑦可控费用、 ⑧人工占比、 ⑨其他收入、 ⑩服务。 2、奖励指标分为3项： ①毛利奖、 ②最佳员工满意度奖、 ③最佳服务奖。 三、工资结构： 总工资 工资标准的 60% 用销售完成率计算 固定工资 + 总绩效工资 40% 60% 毛利绩效工资 + 管理绩效工资 四、各项绩效工资计算方法: 1、确定总绩效工资的计算基数，假设为A。 2、总绩效工资=A x 销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资 3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率 其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。 4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数 x各项管理指标扣减比率） a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60% b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别计算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。 五、各项考核指标的完成标准： 销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。 销售额预算指标为（税后）： 单位：万元 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 销售（净） 1940.4 3304 2002 2251.2 2172.8 2228.8 28000 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售（净） 2007.6 2074.8 2744 2200.8 1892.8 3180.8 销售完成率折算为： 销售额完成预算的比例 折算后的销售完成率 折算后的总绩效工资 折算后的毛利绩效基数 折算后的管理绩效基数 100%以上 参见毛利奖励办法 90%-100% 100% Ax100% Ax40% Ax60% 85%-89% 92% Ax92% Ax36.8% Ax55.2% 80%-84% 80% Ax80% Ax32% Ax48% 75%-79% 62% Ax62% Ax24.8% Ax37.2% 70%-74% 34% Ax34% Ax13.6% Ax20.4% 70%以下 0 Ax0 Ax0 Ax0 销售超额完成后，以毛利额完成情况进行考核奖励。具体参见年终奖励方案。 毛利额：以完成预算商品毛利额的比例为依据考核。 该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。 毛利额预算指标为： 单位：万元 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 毛利（净） 155.23 264.32 160.16 180.09 173.82 178.3 2240 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 毛利（净） 160.6 165.98 219.52 176.1 151.42 254.46 2、毛利完成率折算为： 毛利额完成预算的比例 折算后的毛利完成率 100%以上 参照毛利奖励办法 90%-100% 100% 85%-89% 92% 80%-84% 80% 75%-79% 62% 70%-74% 34% 70%以下 0 3、零销售: 当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%, 每超过1%, 扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。 4、负库存: 负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内, 每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。 5、高库存： 高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）、非食品库存天数在105天以上（含）、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。每超过0.5%，扣管理绩效基数的1