超牛异议处理节选第8二部分.docVIP

有社保了 对呀。国家现在不是有条文吗，全民医保！所以我们这边加入的客户85%的都是有社保的。因为社保是只是报销形式的，像平时有个小病小灾还没什么，万一有个重大的疾病、意外什么的，用的大多都是社保不给报销的进口药，进口器械；而且需要在家里休养一年半载的才能上班。所以必须有商业保险做补充。之前我就有一个客户，是海淀清河中学的老师。教数学的，我记得特清楚。他就问了我一个问题，说你们这个报销社保不管的部分吗？我说：“我们这个是客户一旦发生风险，直接给30万的。客户就自由支配了。但是社保该怎么报还怎么报。互不影响”。然后他就决定给自己上一份最高60万的。还说能不能给他爱人也上一份。我还挺纳闷。最后才知道，他爱人刚刚做过乳腺癌手术。花了近25万，社保才报6万多块钱。 而我们这个是直接给现金的，保60万就给60万，随便客户花多少钱，花在哪里我们都不管了。所以特别好。您看60万，每个月**钱，每天就是**钱的事，肯定不会影响您生活吧。咱们客户都是交费没压力就直接办理了+办理流程 有商保了（保险太多了，不想交了） 处理一：（柔和版）那很好啊！因为现在好多人一般都有5-6份保险了。可是您知道吗？保险行业协会专业统计：99%的保险客户，在发生风险理赔之后，都后悔自己买得太少了。因为咱们都知道，现在医药费越来越贵了，以前10来万就能把病看好，现在只够前期给医院交押金了对吧（软问题）。所以现在咱们客户都必须考虑给自己加保，那咱们肯定都希望不要多花什么钱，但是保障额度能多个20万、30万，您说是吧（优势问题）？咱们这个计划就是这样的，把每天随手花掉的几十块钱省下来，如果有风险发生，就一次性给30万，没有风险，全部返还，还有分红。如果以后您要再买，那不管在谁那里，都要花钱买了，因为以后大病险就要改成消费的了，如果不出险，钱都要白给保险公司。自己的钱，一分钱没有享受到，白给了保险公司，多心疼啊。对，所以我们客户都觉得这是一个特别好的，提高保障额度的机会。您之前有大病保险的话，我就建议您选一个中等的额度，每个月**钱，换30万保额，还有高额分红。对，陈哥，那每年的红利通知单我给您寄到哪里啊，家还是单位？（继续流程，要资料，或者健康告知等，带流程时语速要快） 处理二（强势版秒杀）： 对,邹姐，以前医药费很贵，逼得咱们必须买保险对吧。可是现在医药费上涨像坐了火箭似的，又逼得咱们必须补充保险额度，否则肯定是不够用了。可以现在健康险不都要改革了吗？我不知道您清楚不清楚，以后客户再想补充的话就改成消费形式的了。就是一年咱们花钱买一次，不出险这钱就不退给您了。自己的钱，一分钱没有享受到，白给了保险公司，多心疼啊。 我觉得做为您来讲，因为健康险都是重复理赔的，买得越多保得越多。如果说客户真的有风险发生的话，用钱的地方确实很多，因为现在物价上涨的挺厉害的，治疗费用越来越高，而且做为女性来讲，40以后到50的这个年龄段，像女性乳腺癌，宫颈癌特别高发，包括之前很红的陈晓旭，就是演红楼梦的那个女主角，她是四十二岁嘛 ，当然我们更希望客户平安健康，可是说句实话，人吃五谷杂粮没有不生病的，医生也不能保证自己未来不生病，那做为客户来讲在上班期间一旦有什么风险发生的话，肯定会影响生活，影响收入，包括影响家里其它人的生活水平，退一万步来讲，即使没有这个计划，您一千多块钱可能放在银行也是放着，咱们通过这种方式，等于您的保障额度又提升了几十万，平安健康连本带分红都给您超额返本，也就省得客户说保障额度不够，再去单独消费去买这种健康险了。像您这个年龄段我们客户特别多您想，您现在出去跟哥们儿吃顿饭喝个酒什么的还得好几百呢，（笑）您就少出去吃两顿饭，踩油门的时候轻点儿踩这钱不就下了么。是吧？ 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非