第三编-企业经营单位战略.ppt

第三编 企业经营单位战略 （二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性 1. 参加竞争的客观要求 市场经济必然存在竞争，企业必须研究竞争对手、研究竞争优势、掌握竞争规律、拟定竞争战略，谋求生存和发展 2. 谋取竞争优势的需要 竞争规律的本质是优胜劣汰，战略优势的形成是一个长期的过程，对自身的各种资源和能力进行整合和提高的过程，整体优势、战略优势、绝对优势 一、经营单位竞争战略和实施的必要性 经营单位竞争战略类型： ▲ （一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同 首位企业、优势企业、中位企业 （二）按行业中竞争的重点不同 成本领先、差异化、集中化 （三）按企业经营单位的竞争实力 进攻型、赶超型、防御型、转移型 　 二、经营单位竞争战略类型及其选择 （一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同 首位企业：竞争实力在行业内实力最强 适用：已处于首位并保持领先；优势企业夺取首位 优势企业：进入前10名的企业 适用：优势企业保持地位；中位企业跻身优势行列 中位企业：前11名到第50名的企业 适用：巩固中位地位；低位企业跻身中位企业　　 二、经营单位竞争战略类型及其选择 （二）按行业中竞争的重点不同 1. 成本领先： 企业二级经营单位积极建立起达到有效规模的生产设施，在加强管理的基础上全力以赴降低成本，狠抓生产费用和管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的不合理费用所作出的长远性的谋划。 二、经营单位竞争战略类型及其选择 2. 差异化： 企业二级经营单位采用独特 的先进技术或者专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优质服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势所作出的长远性的谋划 二、经营单位竞争战略类型及其选择 3. 集中化： 实力较弱的二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场，提供特定的产品和服务，满足其特殊需求所作出的长远性的谋划 细分市场：特定地区市场、特定行业市场、特定用户群、特定消费群 二、经营单位竞争战略类型及其选择 （三）按企业经营单位的竞争实力 1. 进攻型：★ 企业二级经营单位凭借自己所拥有的某一个方面或几个方面，或拥有的整体优势参与市场竞争，同对手较量，以争夺市场，赢得顾客所作出的长远性的谋划 2. 赶超型：★ 企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划 关键在于：正确分析环境，科学进行决策 二、经营单位竞争战略类型及其选择 实施赶超型战略，企业二级经营单位领导层需要解决的问题： （1）明确追赶对象：本地、国内、国际 （2）明确追赶内容：技术、产品、文化、管理 （3）明确追赶要求：定点、多点、全面 一般弱者追赶强者应遵循的原则：循序渐进 定点到多点，再到全面。 二、经营单位竞争战略类型及其选择 3. 防御型： 企业二级经营单位经营实力很弱，在对手的强攻下，短期内无还手机会，准备退出某些市场以固守最后一个或少数几个市场所作出的长远性的谋划 4. 转移型： 企业二级经营单位经营实力不断衰弱，在所从事的经营领域中连最后一个细分市场都无法固守，准备退出这一个经营领域，转移到一个新的经营领域所作出的长远性的谋划 二、经营单位竞争战略类型及其选择 一、经营单位合作战略及其趋势 二、经营单位合作战略类型★及其选择 三、经营单位合作战略决策中应解决的问题 第二节 企业经营单位合作战略 （一）经营单位合作战略： 指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合，联盟，合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划和方略 一、经营单位合作战略及其趋势 （二）行业内竞争与合作的趋势 1.市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化 2.合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势、即竞争优势 一、经营单位合作战略及其趋势 企业经营单位合作战略类型： ★ （一）按合作对象不同 中，中两方合作；中，中，中…合作战略； 中外合作 （二）按合作内容不同 科技开发型；产品生产型； 资源开发型；市场开发型 （三）按合作形式不同 契约式合作；股权式合作；合资式合作