2004年吉林敖东延边药业市场计划.pptVIP

2004年吉林敖东延边药业市场计划 市场部 2004年2月 市场计划内容 第一部分：2004年销售目标设定 第二部分：市场推广策略 第三部分：市场推广费用 第四部分：计划执行与控制 第一部分： 2004年销售目标设定 一.目标市场 二.销售目标 三.销售指标 一.目标市场 OTC市场： 北京、上海、河北天津山东、安徽江西、湖北湖南、广东广西、吉林、辽宁、黑龙江、山西、陕西、云南贵州四川 Rx市场： 石家庄、太原、合肥 其余各省会城市进行市场加密 二.销售目标 全年投入产出持平 完成全年销售指标 血府逐瘀口服液超过1亿元 专业队伍纯销100万盒 三.销售指标 全年任务总额为：9424.8万 OTC全年任务：7681.8万 Rx3市任务：1743万（3000万） 第二部分：市场推广策略 一.产品策略 二.价格策略 三.商业渠道策略 四.药店终端策略 五.医院策略 一.产品策略 OTC： 六味地黄丸 板蓝根颗粒 桑菊感冒颗粒 小儿柴桂退热口服液 金莲花口服液 少腹逐瘀颗粒 咳喘丸 Rx： 血府逐瘀口服液 利脑心胶囊 肝达康胶囊 慢肝解郁胶囊 金芪降糖胶囊 益津降糖口服液 鼻炎宁 二.价格策略 普通渠道价格 不设总代理，由公司直接向地市级商业供货 统一82扣开票， 82扣--77扣之间为货物返利 平价药店、快批、药市 三.商业渠道策略 一.首选GSP达标企业 二.人员促销 三.