销售科主任岗位职责.doc

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销售科主任岗位职责 篇一:销售科科长岗位职责 河北龙飞翔面粉有限公司 销售科科长岗位职责 1.在总经理的领导下,负责组织本科销售人员不断开拓市场,积极销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对总经理负责。 2.加强对本科员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围及突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,加强营销网络建设。 3.加强市场调查,搞好市场预测,制定销售策略并报总经理批准后执行。及时向公司总经理反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。 4.做好售前、售中、售后宣传及服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。 5.拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同条款及内容,负责对业务员的报销单据进行审核。 6.建立客户档案,善于利用客户档案分析销售情况,掌握客户动态,为营销业务服好务。 7.有权安排和调整本科室人员及送货司机的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。 8.制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法,报公司总经理批准后实行。对销售人员召开每日晨会,对其工作进行考查和总结,并与奖惩相结合。 9.编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销方式、手段、方法,加速资金回笼力度。 10.完成领导交办的其它各项工作。 篇二:销售主任岗位职责 销售主任岗位职责 岗位名称:销售主任 岗位编号: 直接上司:销售经理 管理对象: 具体职责: 1、每月开发新客户;扩大销售市场的范围,保持好与客户间的联系,努力完成经理下达的销售指标; 2、将酒店每次促销活动的内容通过信件、传真、电邮和电话等方法传递给客人; 3、每月访问所管理客户3次以上,为客户建立档案,每月对客户消费进行动态分析一次,向部门经理汇报排名前30位客人的基本情况和意见; 4、处理客户的新预订、取消预订和优惠合同的拟订并报部门经理签订; 5、协调处理自己跟踪客户过程中的事宜,及时反馈部门经理; 6、迎送自己跟踪的抵离店的重要客户,听取意见,以书面反馈,并将其中重要的客人介绍给部门经理甚至总经理; 7、遵守部门各项工作规章制度与安排,通过工作经验不断改善与提高个人销售水平; 8、不断学习其它行业知识,开扩视野,为与客户沟通建立良好的信息桥梁, 9、 权力范围与授权方式: ㈠职责范围; ㈡直接上司授权方式(一律以书面方式授权) 10、素质要求:基本素质:性格活泼,善于沟通。具有良好的职业道德、敬业精 神及纪律观念。掌握营销基础知识。 每日职责: 1、每日填写每日“营销拜访及电话记录表”、“会议室租场登记表”; 2、每日积极收集市场信息及客户意见,做好记录,在部门晨会或例会上汇报; 每周职责: 1、每周最后一个工作日下班前填写好“本周工作总结、下周工作计划”和“市场调查信息表”交部门经理; 商务组:每周新签约数量、公司名,客户入住量情况,下周工作行程安排 会议组:每周所跟进会议的汇总报表交文员统计; 本周接待会议的跟进情况(数量、名称、反馈意见,宴会感谢信)本周拜访及开发客源的情况; 每月职责: 1、每月3日前填写上月工作总结交部门经理;内容包括新开发客户数量、个人业绩、客户动态跟踪情况、客源分析表、个人客户住房消费情况前30名资料、个人电话费统计、个人车费统计、个人宴请单统计等; 2、根据个人工作情况积极提出合理化建议,提高个人营销策划能力; 篇三:销售科科长工作职责 1 销售科科长工作职责 1 在市场部部长的领导下,负责组织本部销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对市场部部长负责。 2 加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量。 3 加强市场调查,搞好市场预测,制定销售策略并报公司批准后执行。及时向公司总经理反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。 4 做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良 好声誉,不断提升公司品牌影响力。 5 拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。 6 建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。 7 有权安排和调整本科室人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育

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