鹰计划—数杰出销售人员成长教程.docVIP

错误 1.业务人员的一个重要任务就是让客户持续的购买公司产品，这个任务反应了以下哪一项的要求： ?A?财务类指标 ?B?市场类指标 ?C?客户满意度指标 ?D?管理动作指标 正确 2.下面哪一项是对“游击战”的正确描述： ?A?给客户一点推动和刺激，速战速决 ?B?不讲方法、不讲策略，也暂时不考虑成本，一定要拿下来 ?C?从客户的外围入手，一层层往核心的采购圈里边逼近，最终拿下 ?D?与客户保持密切联系，防止竞争对手有空可钻 错误 3.业务员小李一出差就整天睡大觉，说是去拜访客户，其实没去，小李之所以出现这种行为是因为： ?A?缺乏必备的销售技能 ?B?缺乏正确的观念和态度 ?C?养成了懒惰的习惯 ?D?以上都不正确 正确 4.如果一个人总是用一种方式去想问题，那么他的这种行为属于： ?A?行为的习惯 ?B?思维的习惯 ?C?传统的习惯 ?D?变革的习惯 正确 5.如果一个业务员缺乏全局观，就会表现为： ?A?唯我独尊，特立独行 ?B?，不思进取，投入产出失衡 ?C?眉毛胡子一把抓，销售动作不够连贯 ?D?以上都包括 正确 6.业务员小周拉着一位老大妈推销一个电脑软件，说了半天老大妈说“对不起，我没有电脑”，小周的错误在于： ?A?没有搞清楚重点客户是谁 ?B?没有说清楚产品的核心特征 ?C