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销售激励技巧提升培训 课程目标Course Objectives 通过头脑风暴、讲解、案例分析、演练等方式，本课程能够： 加深学员对卓越团队的特征的认知，从而在实际工作中清晰的判断自己所处的团队的差距 了解团队文化的建立是团队发展的核心，并掌握一些基本方法 掌握分析员工发展阶段的技能及不同的领导策略 掌握激励理论及其实际应用，帮助学员正确的认识员工一切负面的心态和行为背后的动机，并能针对性的采取相应的激励方法 了解冲突动机，并引导正确行为，消除团队不和谐因素，更好的发展团队 课程大纲： 卓越团队的特质 你心目中的卓越团队 小组讨论 团队的六大标准 团队领袖 共同目标 共同行为规范 技能互补 共担责任 绩效共识 团队的三个境界 团队发展与激励 建立团队文化 破——消除团队文化的毒药 案例分析 立——建立团队行为准则 领导的以身作则 案例分析 建立“两面墙”的制度规范行为 案例分析 团队成员发展 团队成员的多样性与管理因人而异 员工发展阶段诊断 练习 领导策略配合 团队成员岗位技能培训系统搭建 激发动力，凝聚人心 激励——行为、动机与需求的统一 组织行为与员工需求的矛盾统一 马斯洛需求层次论及其运用 五种需求的实际对应关系 提升论及其运用 平衡论及其运用 案例分析 双因素理论及其应用 激励因素与满意因素 案例分析 工作本身的激励作用 冲突处理 利用矛盾，避免冲突 冲突的分类 处理冲突的基本原则和方法 冲突处理的事后跟踪 利用冲突引导员工正确动机行为 讲师 Trainer 陈老师 百乔罗高级顾问、国际职业培训师协会会员、现任汉威电子股份有限公司等多家企业特聘领导力与管理顾问。曾任某世界500强企业培训师、延锋伟世通汽车饰件系统有限公司生产经理、国际济丰纸业运营总监。丰富的现场管理经验使陈先生非常熟悉制造型企业的运营，同时丰富的人员管理及企业管理顾问经验使陈先生成为一位不可多得的管理专家，他曾在企业中多次承担各类管理体系的设计和推行工作，对推行各种管理措施有着丰富的经验。陈先生曾为多家企业推行过领导力提升的咨询项目，尤其擅长将抽象的提升领导力、塑造团队文化等通过各种手段落到实处，得到客户认可。 在培训方面，陈先生又是一位善于运用各种培训手法的专业讲师，他思路清晰、逻辑严密、善于运用通俗易懂的语言对课程内容进行讲授，并且案例详实、融会贯通。其辅导过的企业已有百余家，其中既有像西门子、松下、飞利浦、3M等世界500强企业，又有如中铝、东航、一汽等国内知名企业，还不乏波导、罗蒙等实力雄厚的民营企业。 专长领域 专注于管理与领导力研究，陈老师实战经验和深入研究，理论与实践，管理者系统培训PPG、环球迈特、苏州金龙、六和轻合金、楼氏电子、美卓自动化、宁波乐金甬兴化工、蒂森克虏伯汇众、好丽友食品、惠亚电子、世伟洛克、厦门ABB开关、新美亚、徐州罗特艾德、西门子变压器、西门子移动通信、博西华家用电器、松下半导体、松下等离子、飞利浦电子元件、飞利浦注塑、3M（中国）、圣戈班（中国）、德尔福派克、固特异轮胎、迅达电梯、玫琳凯、博世、三星电子、艾默生电气、施耐德电器、日立家用电器、博朗（上海）、强生制药、三菱电机、艾欧史密斯热水器、米其林轮胎、菲尼克斯电气、和成卫浴、迪比特、韩泰轮胎、眼力健、联想电脑、一汽、青岛海尔、中国铝业、中国东方航空、航天机电、首信、美的空调、宁波波导、禧玛诺自行车零件、华狮啤酒、科世达华阳…… 企业反馈 收获很大，很受益！情景式的表达方式让学员们印象深刻，以及讲师的活跃气氛让大家全身心地投入到培训中。其中管理与沟通让我收获最大，我已经从意识里接受了老师的课程，还将用于工作以及生活中。 ——厦门ABB开关有限公司 很有针对性，有些例子就像发生在自己部门一样，加些老师根据我们实际情况予以分析，让我们可以把一些顽固问题解决或放下。 ——强生（中国）医疗器材有限公司 陈老师的授课技巧和表达能力非常出色，语言生动幽默，充分调动了学员的积极性，让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来，畅所欲言。 ——西门子移动通信 专业精品文档 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆