原创力文档- 1、本文档共26页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
依维柯“得意”A35营销策划书 策划人：葛雅博 乔燕 主讲人：乔燕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伴随着中国经济的快速发展，城市化是中国未来的发展方向。因此，依维柯得意系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务 用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严格。依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用户的要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 引言 相关理论回顾 市场定位相关理论回顾 营销组合相关理论回顾 依维柯得意市场分析 依维柯得意产品竞争力分析 产品定位分析 营销措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要展示 一.中国市场状况分析 二.品牌市场定位 三.竞争车型分析 四. SWOT分析 五.营销策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国市场状况分析 中国轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 但是轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都用轻客改装而来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国的汽车起步时间较晚，所以就城市物流车这一块而言，较之欧美、日本等地区还是落后很多，所以其发展空间还是比较大的，对于城市物流车主要是用于载货，所载物品大部分用于药品和建材、家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，都是用于短途运输，而一般都是烧柴油，当选择品牌时，大部分人会选择依维柯和海狮，其次是福特和江铃。 品牌市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 依维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。 竞争车型分析 福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右；金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 得意与全顺的比较 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车身 全顺 承载式车身，悬挂式底盘 装重货后车身容易变形 依维柯大
文档评论（0）