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2015年汽车后市场销售计划书 目录 一．?? 公司定位和品牌的定位 二．?? 销售策略指导 三．?? 市场行销近期目标 四．?? 营销基本理念和基本规则 五．?? 市场营销模式和信用等级评定制度 六．?? 价格策略 七．?? 渠道销售的策略 八．?? 专业网络站点 九． ?内部人员的报告制度和销售决策 十． ?附属文件 一．公司定位和品牌的定位 我公司以现代（7万-20万）车系，车身下护板、外饰件、防溅垫等。哈弗H6车系下护板。 品牌定位 A．?????? 产品质量在同行业中做中高端产品。 B．?????? 价格随市场竞争进行调节定位，多走中端价位。 二．销售策略 1．??????? 采取以北京为中心，哈尔滨、陕西、成都、广东为最大半径销售方式。 2．???? 大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有重要意义。 2．??????? 用主力产品带动短期高利润值产品。 3．??????? 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。以网络销售带动市场销售。 4．??????? 提高出货量提高的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5．??????? 大力发展同类车系其他零部件的生产厂家相互调货，提高营业额。 三．市场行销近期目标 1．??????? 目标：在2015年底内使营销业绩达到500万 快速成长：在年底（北方市场）使自身产品成为行业内知名产品，取代江苏同水平产品的一部分市场，成为快速成长的成功品牌。 序号 月份 销售额 备注 1 2015年5月 50万 2 2015年6月 30万 3 2015年7月 30万 4 2015年8月 30万 5 2015年9月 80万 6 2015年10月 80万 7 2015年11月 100万 8 2015年12月 100万 2．??????? 致力于发展分销市场，到2015年底发展北方所有地级市至少一到两家分销商，发展到100家左右系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1．??????? 营销团队的基本理念； A．?????? 开放心胸： B．?????? 战胜自我： C．?????? 专业精神； 2．??????? 营销基本规则： A．?????? 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B．?????? 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C．?????? 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D．????? 分销市场上目标客户的基本特征 （1）? 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （2）? 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五．市场营销模式 1．??????? 渠道的建立模式： A．?????? 采取寻找重要客户的办法，通过直接发货到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 B．?????? 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2．??????? 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A．?????? 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B． A级10家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C． A级的信用等级评定标准： 1）??? 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2）??? 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3）??? 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4）??? 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5）??? 没有违反授权行销协议中规定内容。 六．价格策略 1．??????? 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2．???????