2016总公司市场开发部经营报告.pptVIP

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2016-12-19 发布于北京
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月度销售经营分析报告2010年7月总公司市场开发部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录关键指标分析 1 主要销售经营指标分析 2 本月重点工作总结 3 下阶段重点工作提示 4 典型案例分享 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键指标分析 ★截止7月公司累计保费收入34.75亿元，计划达成率63.17％，超计划进度4.84个百分点，7月保费较6月环比下降了12个百分点。 ★截止7月公司销售人均产能147.5万元，时间进度达成率122%。 ★截止7月公司总体应收率5.90％，较6月下降了0.2个百分点。　保费收入销售人均产能应收率年度计划 55亿 208万 5% 当月完成 3.79亿 12.5万 5.90% 累计完成 34.75亿 147.5万 5.90% 时间进度 108% 122% 超计划0.9个百分点累计与上年同比 38.6% 36.6% 下降6.1个百分点当月与上月环比 -12% -------　下降0.2个百分点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录关键指标分析 1 主要销售经营指标分析 2 本月重点工作总结 3 下阶段重点工作提示 4 典型案例分享 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售队伍保费达成应收保费渠道业务销售成本主要销售经营指标分析主要销售经营指标分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）保费达成 1、总体保费 27家分公司7月当月保费3.79亿元，当月计划达成率82.75%，与上月环比下降12.29%；累计保费34.75亿元,计划达成率63.17%,超计划进度4.84个百分点,与去年同比增长38.6%。同比增长且达成时间进度：重庆、江西、内蒙、安徽、云南、湖南、浙江、四川、上海、山东、黑龙江、河北、青岛、天津、陕西、山西；同比下降且未达成时间进度：福建、广东跟上时间进度:安徽、江西、云南、青岛、内蒙、甘肃、黑龙江、陕西、上海、山东、河北、湖南、重庆、山西、浙江、四川、天津；累计计划达成率≤50%：福建、广东、广西、深圳当月计划达成率≥100%：甘肃、河北、天津、新疆、安徽、山东、青岛、江西；当月计划达成率≤60%：内蒙、河南、江苏、福建环比增长且达成当月计划：天津、河北、新疆、安徽；环比下降且未达成当月计划：上海、重庆、内蒙、河南、江苏、深圳、山西、北京、云南、辽宁、浙江当月计划达成率累计计划达成率与上月环比与去年同比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）保费达成 2、非车险保费 27家分公司7月当月非车险保费9199.09万元，当月计划达成率50.18%，与上月环比下降10.01%；累计保费110102.68万元,累计计划达成率50.05%,落后计划进度8.28个百分点,与去年同比增长35.52%。同比增长且达成时间进度：江西、内蒙、河北、四川、湖北、上海、陕西；同比下降且未达成时间进度：无跟上时间进度:甘肃、陕西、江西、内蒙、湖北、上海、四川、河北；累计计划达成率≤40%：重庆、山西、福建、浙江、天津、云南当月计划达成率≥100%：甘肃、河北、陕西、江西；当月计划达成率≤30%：重庆、上海、内蒙、河南、黑龙江、辽宁、江苏、福建环比增长且达成当月计划：河北、陕西；环比下降且未达成当月计划：广东、重庆、上海、河