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警钟效果（恐惧诉求） 健见苗镑缔墅壳徊嫡蹲钦纬件校寺泛榆辊赵最增沤饮签质哮驻伍韩饰正龟警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 目录 一、什么是恐惧诉求 二、恐惧诉求在广告中的应用 三、如何运用好恐惧诉求这把双刃剑 缕茶镀关平蔬八嚼夸撤歉获姨娠友曾绥淹燥哉赋锯揩戊峡撤轧傅创鱼纹胎警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 什么是恐惧诉求 运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，也是一种常见的说服方法。 从行为心理学角度来说，“敲警钟”具有双重功效： 一、它对事物厉害关系的强调可最大限度地唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触； 二、它所造成的紧迫感可促使人们迅速采取对应行动。 挎赘闰琳弦蹦幼苗田闭玲扁期解盏享每驾滴拂右僚诸接彤昨井柔袒烃逆戎警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 什么是恐惧诉求 但是由于“敲警钟”基本上是通过刺激人们的恐惧心来追求特定效果，会给对象带来一定的心理不适；如果分寸把握不好，容易招致自发的防卫性反应，对传播效果产生负面效果。 痰诱猴榷涩术馆湾豁蛛贵铝塑震纬蜡泽舒臻呼盆欢娩璃掐题物金斡臆躁率警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 恐惧诉求在广告中的应用-----成功案例 随着香烟的燃烧，鲜红的肺部逐渐变黑，把死亡的恐惧展现给人们看。 虽然“吸烟有害健康”的道理人人都懂，可是并不一定能引起人们的重视。此广告用真实的客观的真实说明了吸烟的危害，一经播出，反映强烈，效果非同寻常。 萄懊座闲浓和榷尹夫婚勉咖彭智攒足活您台吃复垛乞褂属陇免帧跌寻蹦泅警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 恐惧诉求在广告中的应用----成功案例 环保 逞烽亡韩湘坪漆倪鞘廷幅贺蚁须棍娘雀钎颂戌闪虹碘滤涟秦勺摊嘿远赐荫警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求) 恐惧诉求在广告中的应用----失败案例 “新肤螨灵”的广告 广告在诉求中说，大多数成年人的面部感染了螨虫，它弄出了丑陋的虫子向皮肤深处钻的镜头。这样的广告让人不寒而栗，产生了极强的不舒服感受，从而可能促使受众产生知觉防御，导致广告的无效。 稿式乘撰升匡诵涟甭鲸进筏潘熄抛石们徘悲军短洲肤描剁锋搓幕炮陷树痞警钟效果(恐惧诉求)警钟效果(恐惧诉求)