三只松鼠案列分析.pptVIP

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。 产品定位 三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。 产品定价 影响品牌普及和接受程度的另一个关键是定价体系，三只松鼠完全彻底做到了亲民和大众化的小资，价格也贴近市场。 主要采取的定价策略为需求导向定价策略和竞争导向定价策略 三只松鼠的森林系列产品零货架期、 零度保鲜库存储、注重品质和服务的每一个细节，每个环节都在仔细揣摩怎样更便利于消费者、保持更好的品质。不管口味是否真的与众不同，都已深深刻入人心，不折不扣成为互联网品牌体验式营销的代表。 促销策略 三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购