个代理商的评价.docVIP

支点信息化论坛/showtopic-40572-3.aspx 说到速达压货问题，其实分销压货本无可非议， 速达给人感觉很不好的是，太急功近利，分公司或者办事处为了完成自己的指标，与经销商签约前瞎承诺，不会考虑经销商的实际操作能力，签约后再打着扶持经销商的旗号，不顾及经销商自身发展的节奏要求压货，然后经销商的死活怎样就和他们无关了，然后又是新的一轮签经销商…… 这就是代理通用软件的特色，决非速达专利，不是你换其他品牌就想当然的不存在，金喋kis用友商贸通会好么？ 我的对策是，一定要把握好自己的节奏以我为主，完成好合同就可以了。不要在诸如独家、渠道混乱、价格跳水等乱七八糟的过多纠缠，这些是分公司、办事处他们解决不了的，努力把自己的货好好消化掉，抱怨少点，实事多点，还有就是要和分公司、办事处的人员关系处理好。 速达的渠道与经销商是其成功的枯骨，也火烧不尽春风吹又生 速达公司常常不考虑经销商的能力，为了完成自己的指标，给钱就供货，拿到货的经销商，压在手里出不去就进行压价抛售，把市场扰的很乱，老的经销商因为有新经销商不断的加入，所以也比较急功近利，不愿意在市场培育上下功夫，以前都是3000的时候，挣多挣少还都能卖，现在的5000与E的推出，矛盾就更激化了，速达公司的政策是到了需要改变的时候了，今天的速达公司不在是昨天的速达公司，今天的市场环境也不在是昨天的市场环境，与时俱变是每一个人都需要考虑的问题。 有一点我觉得要强调，速达只是我根据客户需求软件选型之一，合适才会推，不会为推速达而推速达，对客户而言，我是信息化需求解决软件供应商，速达代理商次之 与时俱变是每一个人都需要考虑的问题，作为代理商而言，客观环境如此，就不要心存侥幸，只有自身运作能力强才能站稳脚跟 市场经济下的狼还是羊，你没有办法判断孰是孰非，羊自然抱怨多, 将相王侯，宁有种乎,做速达软件要有这样的勇气 现在网络上对速达的负面评价非常多，当然，有他的渠道运做模式的问题，主要是有点急功进利了，当本身的方式没有错的。就像用友、金蝶卖了那么多号称ERP的东东，又有几家用的好的。其实，中小企业管理软件市场现在很不成熟，你无法要求一家企业做的尽善尽美。 重剑无锋大巧不工，对于概念炒作我是这样理解的，现在是眼球经济，通俗的讲美女也要打扮，概念炒作带来附加值是显而易见的，比如超线程、数字、等离子、纳米什么的，论坛里也一样，呵呵。概念炒作并不一定和务实创新相悖，不概念炒作不行，但繁华过后终归要洗尽铅华，应该来讲，不同阶段不同重心吧，不一定正确，见笑，进销存软件大概也就这样了，除非哪家能在诸如多单位、货位、多币制等功能上有新的突破 这个贴子，我想，尽可能的探讨现有情况下怎样更好的代理进销存通用软件，毕竟，这是通往高端产品的门槛，而且就像扫马路，总是要有人去做的吧，不打算过多说些通用软件厂商的不是，祥林嫂似的~~~~~~~ 有两种狗皮膏药到处贴都是可以的，包治百病 大家不要上速达公司的当,我就是速达ERM软件的代理商,本以为速达ERM软件能给我带来利润,但刚好想反,ERM不但没有给我带来利润,反来使我陷入亏损的状态。原因很简单，速达公司根本没有履行当初给我们代理商的承诺。当初为了说服我跟他们签协议，他们以各种手法，骗取我的信任，说什么他们将中央电视台投入一年的广告，说什么将在各大城市做楼宇广告，说什么将在2005年的8月份有一个造势的活动来支持我们代理商，说什么他们已经收购了8848的网站，说什么他们的ER800的网站有800万的用户群，说什么我跟他们签约后，将为我介绍三个分销商，能一下子分掉我3万元的货。费了那么大的口舌，结果呢，跟他们签完合约，将货款打给他们之后，一直没有发货，我一直电话催速达公司交货，但是速达公司的业务员，当是什么都不知道，还反问我货不是已经发出去了吗，在得到我肯定的回答没有收到货之后，他又以不是他负责发货的人员为由，敷衍了事,然后又说帮我问一下仓库的人员,看看货发了没有,结果,又是几天,我又电话质问他们到底货发了没有,给地的答复是,由于有一些代理商想做他们的ERM软件,没有来得及打款,因为这是一个新的产品,为了保护市场,等他们签完约之后,统一一起发货,叫我再等几天,软件将2005年7月22号左右发出,结果我还是再等,一直等到了7月23号,还没收到他们的软件,我又打电话去催,结果给我的答复是这样的,由于他们的仓库统一是在每个星期的星期三安排发货的,其它时间不安排发货,我开始不耐烦，问他们到底什么时候能发货，他说如果我急的话，叫仓库的人员安排下个星期一肯先给我发货，我又信了他们一次，结果我等到了7月27号星期三还没收到货，我又一次打电话去速达公司，问怎么回事，我开始有点感觉被骗的感觉（这个感觉来得太慢了，因为我太相信速达公司了，因为他们是大公司，而且是上市公司），