北大_社会心理学_第7讲_社会交换与社会影响.ppt

第七讲   社会交换与社会影响 1. 社会交换 行为主义心理学的主张 任何情境中机体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为。 机体将重复在以往曾经受到强化的行为。 在与过去行为得到强化类似的情境下将重复同样的行为。 从某一行为中得到的报酬越高，该行为越不值得，机体可能产生替代性的行为以寻求其他的报酬。 2. 社会影响 3.从众、顺从与服从 （1）从众行为 C. 影响从众的因素 联系实际 社会心理学与人类的可持续未来 1.什么是全球危机及如何应对？（1）地球超负荷在200多年以前，马尔萨斯预言汹涌的人口会超过地球的承载能力。由于日新月异的技术进步和农业的发展，马尔萨斯关于人口超出粮食供应的范围的预言还未兑现，但是想想以下的一些问题： 去个体化产生的原因： 匿名性：匿名性是引起此现象的关键，团体成员越隐匿，他们就越会觉得不需要对自我认同与行为负责。 自我意识下降：引发去个体化行为的最主要的认知因素是缺乏自我意识，人们的行为通常受道德意识、价值系统以及所习得的社会规范的控制。但在某些情境中，个体的自我意识会失去这些控制功能。 （4）社会影响理论 ?Latanē指出，在一个特定的社会情境中，来自他人的社会影响的总量取决于三个方面的因素：他人的数量、重要性和直接性。社会影响的另一个规律：伴随着影响人数的增加，每一个人的影响实际上在下降，第二个人的影响比第一个小，第N个人的影响小于第（N-1）个人的影响。 那是最美好的时代， 那是最糟糕的时代， 那是智慧的年头， 那是愚昧的年头， 那是信仰的时期， 那是怀疑的时期， 那是光明的季节， 那是黑暗的季节， 那是希望的春天， 那是失望的冬天， 我们拥有一切， 我们一无所有， 我们全都在直奔天堂， 我们全都在直奔相反的方向 ——狄更斯《双城记》 世界人口继续增长 好消息是：出生率正不断地下降。在40多个国家中，人口出生率已经下跌到生育更替水平（平均一个妇女2.1个孩子）甚至更低。 坏消息是：在发展中国家，出生率的下降甚微，并不能抑制人口的快速增长。1830年后，用了100年的时间世界增加了它的第二个十亿人口，又用了30年的时间增加了第三个十亿，接着是用15年增加第四个十亿，再接着只用了12年时间就增加了第五个和第六个十亿。人口学家预期，世界人口将会在大部分读者的有生之年增加它的第七个、第八个、第九个十亿。 经济的增长带动了消费的增加 汽车消费、全球变暖：谁应该为全球变暖和资源枯竭负大部分责任呢？不幸的是，正是最有可能读到这本书的读者所在的国家的人们。 如果有20 亿人口对资源的消耗量像今天的西欧和北美地区那样，那么地球不可能永远支撑人们的需要。使用联合国的统计数据，人们评估了所谓“生态覆盖区”——不同国家的人们分别需要多少生态空间来生产他们所需的消费品以及吸收他们产生的垃圾。加拿大人均需要10个足球场多一点的空间。美国人均所需的空间比加拿大人多30％；英国、瑞士和德国的人均需要空间比加拿大少30％。如果每个人的消费量都像今天的美国人和加拿大人一样，需要三个地球那么大的空间才能满足需求。 “我们不会做出任何伤害经济的事情，因为对我们来说，首要的是生活在美国的人民。”——布什总统2001对他拒绝签署京都协议的解释，该协议是由100多个国家商定的。 “一个人如果想称为世界的领袖，他必须懂得关注整个地球，而不是仅仅美国的工业。”——欧盟主席普罗迪2001对美国总统的回应。 * * 本讲主要内容： 1.社会交换 2.社会影响 3.从众、顺从和服从 4.团体的社会影响 社会交换是人类社会生活所遵循的基本原则之一，不论是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的交往活动，无不受交换的影响。 功利主义经济学 不总是追求最大利润，但当与他人交往时总是试图得到一些好处 不总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与 收益 不具备完备信息，但知道有些信息是评价成本与收益的基础 社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例 交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西 （1）社会交换理论的基础 酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被爱的感觉，得到经济上的援助等。事物对人是否具有酬赏作用因人而定，在一个人看来重要的东西，别人可能认为一文不值。社会交换中的成本是指与他人交换过程中的付出或产生的负性结果，如社会交换需要时间、精力，有时还伴随着冲突和责难等，