信义置业嘉定项目提案0917.ppt

3、“生活体验会馆”智能化展示和讲解（工学馆） 工料展示区 社区一家APP 三、售楼处包装 销售创意策略 —— 体验营销 在本案营销过程中，导入智能化展示，突破单一的销售员讲解和物料说明，利用社区网上体验中心及开发的社区一家APP现场展示和体验，全面给购房者带来全新的生活体验。 三、售楼处包装 销售创意策略 —— 体验营销 4、售楼处五感体验——让客户有感觉 视觉演绎 ——设置多媒体影音室，社区图书馆样板间…… 嗅觉演绎 ——将洽谈区打造成人文咖啡馆，传递咖啡香、书香…… 听觉演绎 ——播放背景音乐，我们是一家人…… 味觉演绎 ——感受人情与服务，“奉茶”有礼…… 触觉演绎 ——凸显产品品质，设置多媒体工学馆，展现工艺…… 配套招商策略 PART 8 3、解决方法： 提出泛会所理念，与社区商铺商户联动 商铺空间 = 会所空间 = 社区一家的活动空间 商铺部分层高尽量抬高，层高5.5米以上，向空间换面积，可吸引商家进驻，丰富业态。 一、信义置业嘉定项目商业布局的优缺点 1、项目优点： 商铺小面积，大开间，展示面好，社区成熟后商铺出售能顺利产出产品溢价（小面积，总价低） 商业布局集中，且有小广场设计，利于聚集人气。 2、项目缺点： 商业体量过小，勉强满足社区居民日常生活需要。 作为一个有1228户约17.2万平米大型社区，但仅有1239平米的商业量体过于保守。 现有商业面积只能免强满足社区居民日常生活，无法满足大型社区的中型面积商家标准超市（带生鲜面积500-800平米），银行营业厅，邮局，修理店，文具店等都没有位置可安放。 社区商业也是项目人文友居幸福社区的重要配套，不但将业主的购物、休闲、娱乐等活动集中起来，避免干扰居住，同时也将创造人际交流交往的场所，有利于社区形象的互动展示。对于本项目所拥有的约1300平米的商业配套而言，提出以下建议： 1、业态规划： 以便民、利民，满足和促进居民和睦相处为原则，业态规划按购物40%、餐饮30%和其他服务 30%的比例进行设置。 2、经营模式： 以提升社区品质和形象、整合提升房地产企业品牌、形成良好口碑乘数效应的目的，统一规划、集中管理是必要条件，我们建议：先租后售。 3、目标愿景： 通过良好的招商及运营，使商家能获利，也满足小区业主的需求，期待小区业主成为日后的买家，维持高品质的经营业态，达到社区一家理念永续传承的良善目标。 二、业态与经营模式建议 1、社区超市主力店招商 在项目临街商铺建设期间，同步与全家、快客等超市进行洽谈，尽早完成社区超市主力店的签约进驻，进一步加强项目在生活便捷度上的优势。 2、社区餐饮主力店招商 在保证社区超市主力店落实的同时，引进品质相对较好，氛围相对较温馨的品牌餐饮店，可进一步提升项目打造成幸福社区的形象。 在项目开盘前尽快启动商业街中主力店的招商工作，通过高品质主力店增强客户信心， 促进住宅销售。 三、签定主力店 一间咖啡馆？ 一间便利店？ 一间创意料理店？ 一间民族服饰店？ …… 幸福生活的自然演绎：充满自然人文的商业街 四、招募个性或品牌商家进驻 社区商业除了便利生活外，也可以很文艺范、很温馨。 打造信义幸福社区文化概念一条街,将文艺与商业完美融合 文艺青年书店 温馨的咖啡店 四、招募个性或品牌商家进驻 五、社区商业招商业态示意图 餐饮（有明火）：如鹿港小镇等 餐饮（无明火）：如快乐柠檬等 购物及生活便利配套：如全家便利店，象王洗衣店，曼都发型设计、ATM机等 休闲：如天福茗茶、cosat咖啡等 六、打造样板段——商铺店招包装示意（销售期之样板段） 六、打造样板段——商业广场小品示意（销售期之样板段） 社区商业广场小品塑造意象，以促进商业人气及人文交流活动为主。 PART 9 全案前期筹备进度 全案前期销售筹备进度CUE表 注：以活动为主，时间至许可证取得前（2014/12/31）。 PART 10 广告设计意象 里仁为美 社区一家 敦亲睦邻 同心同德 读书 社区总动员 信任，带来新幸福 信义房屋在台湾率先以“不动产说明书”及“履约保证”保障买卖双方权益，赢得客户信任。 因为信任，?所以用热情实现了很多人“家”的梦想，?一起迎接新幸福；? 因为先义后利，?所以成就了业界的第一品牌，?造就了服务行业的典范。并影响了同业，带动整个产业良性发展。 信义,?一个用承诺和行动书写的故事。 从台北到上海，信义始终如一。 从中介到开发，信义一如既往。 从清流到主流，信义一以贯之。 在信义建筑元年，我们期待在售楼中心设置建筑馆，全面展示信义置业造“家”的流程，并附上“家”的履历证明书。并且以网络直播现场施工，邀请业主监督等措施，在消费者充满信任危机的时代，建立起信任