2营销战略和组织架构.ppt

本 第二单元：营销战略与组织构架 机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力. 机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会. 产品 机会 人才 技术 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。 人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发；把每年持续投入到开发，形成以客户为导向的研发路线，在设计 中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 企业成功几种维度 营销战略 聚焦客户需求，作用于客户的决策链； 狼狈为奸； 客户关系工程； 核心： 以客户为中心 以客户为中心的营销模型 案例 攻关评价模型 营销系统的组织和队伍建设 建设一只有战斗力的营销铁军。重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售员工与营销管理者队伍。公司要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。 市场变化的随机性、市场布局的分散性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。 建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，培养、吸引大量具有强烈求生欲的进攻性，扩张型干部。 建行事业部组织架构 * * 过去是竞争为导向的客户关系取向，现在是以创造价值为取向的客户关系构建。 攻关评价体系 * 做实是我们的特点。 本 * * 过去是竞争为导向的客户关系取向，现在是以创造价值为取向的客户关系构建。 攻关评价体系 * 做实是我们的特点。