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《购物中心培育期的企划推广》 主办方：知了壳 搜铺网 时间：2015年11月12日 地点：湖北 武汉 一、购物中心培育期的经营特点及面临的主要挑战（学习成长、运营优化、财务业绩、客户） 购物中心培育期的主要经营特点 高开低走（开业热平日冷，不促不销无客流）问题 客流不均（时点、区域、业态客流失衡等）问题 团队、商户信心（客流、业绩不佳引发）问题 核心客群与核心商户的稳定及发扬问题 项目推广与认知问题的本质——项目核心价值与USP的提炼与推广 购物中心培育期的主要挑战（质量、成本、交货周期、制造柔性） 如何快速度过培育期，实现商户租售比达到合理水平？ 如何通过清晰的定位规划与形象塑造，迅速与竞争对手形成差异，锁定项目核心客群？ 如何通过资源整合全面降低企划推广成本（含SP、PR、美饰、广宣等）？ 如何通过企划推广资源的统筹实现时点（节假日/日常）、区域、业态的客流均衡分布？ 如何持续营造热点以保持市场关注度与客流量？ 如何结合培育期磨合波动的特点对项目进行持续的优化、夯实与提升？ 二、新店培育期运营的主要目标与任务 从“企业价值评估”角度看项目培育的主要目标与任务 赢利的可持续性问题——良性循环与竞争壁垒构建 成长性问题——持续的租户组合优化与提升 物业价值提升问题 新店培育过程中的核心数据与指标 商场角度——满租率、 收租率、客