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好家乡超市目标市场营销策略 好家乡超市市场细分 超市市场的行业特征 与其他零售商业形式相比，超级市场的经营特性体现在以下几个方面： 具备一次购齐的条件 这就要求超级市场的商品组合必须齐备，且商品具备商品质，生鲜商品必须新鲜，卫生。 价格合理，注重服务，由于经营成本的下降，使超级市场经营者有能力向顾客提供更多的服务，从而在零售业中取得优势竞争地位。 购物方便，环境轻松舒适 超市都位于居民密集区，顾客不必走很远的路就可以到达；另外，超时强调商品陈列的科学合理性，因此购物环境要轻松舒适。 好家乡超市目标市场及营销战略选择 营销策略选择 成本领先策略 好家乡超市以低价格为导向，提供低成本的产品和服务以保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值。 尾数定价策略 好家乡超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为工薪阶层。其冬季的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西，尤其是大超市，如沃尔玛，家乐福，华联多时图价格低和品种齐全，而且人们多数是周末去一次吧一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的定价法。因为尾数定价策略不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低，而超市中的商品没有特别高的基本都是千元以下，而且以几百元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动型的购买，这样就可以扩大销售额。 产品的多样化 主要零售：食品，烟酒，饮料，粮油，食盐（以上按许可证经营）； 销售：干鲜果品，水产品，日用百货，纺织品，服装鞋帽，五金交电，化工产品（专项除外），家具，玩具，计算机及软件，办公设备，文化教育用品，面向不同需求的消费者，消费者进了超市面对如此丰富的商品，可能会买到比预计多的商品，也可能会因为冲动二购买商品，据调查21%的人会因为一时的冲动购买商品。 好家乡超市的市场定位 目标市场定位及消费习惯分析 职业妇女及其小型化家庭 她们是超市顾客的主体，其特征是具有一定的经济基础，此类顾客经常对不同的超市进行比较，对各超市之间的商品信息相当了解，她们的抱怨有相当的价值。 中老年妇女及其复合家庭 他们有充足的选购商品的时间，采购商品数量大，不强调一次购齐，比较关注商品的价格。 成年单身男女 他们购买商品量少，注重商品品质和安全性，购物时间少，不太关注价格，此外，此类消费者还很喜欢潮湿的舒适，自由的消费环境。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享